299. Errores más comunes en Campañas de Lanzamientos

🔥 En un lanzamiento no tienes margen: o lo llevas todo preparado, o lo acabas pagando en CPL.

Los lanzamientos son campañas de dos a cuatro semanas con fecha de caducidad. Ahí no hay tiempo de optimizar tranquilo, de rehacer una landing a mitad de camino ni de pedirle al cliente que se grabe tres vídeos más. En el episodio 299 desgranamos los errores que más caros salen en este tipo de campañas y montamos la checklist de todo lo que tiene que estar cerrado antes de darle al botón.

CAPÍTULOS

00:00 Lo que vas a evitar en tu próximo lanzamiento
03:11 Camino al episodio 300 (y una idea de anuncio para el Fest)
05:40 La semana de Luis: estáticos reciclados con IA y Google Ads por MCP
08:22 La semana de Albert: nativo, motivación y CPL comparado con Meta
11:34 Sesión libre en PPC Cast+ y ponentes del PPCFest
15:59 Noticias: leads de low ticket, Local Services y Gemini en Google Ads
20:26 Cuidado: Google ha cambiado el conversion rate de Performance Max
23:13 Qué es (y qué no es) una campaña de lanzamiento
27:01 El error de no tenerlo todo cerrado antes de encender
30:37 Probar cosas nuevas con presupuesto justo: mala idea
32:55 Por qué separamos el evento de conversión
37:57 El ángulo barato no siempre es el bueno
39:06 Capas de cualificación: encuesta, página de gracias y pase VIP
43:10 CRM, tracking y por qué tu CPL puede estar mintiéndote
45:04 Creatividades: pide de más, siempre
48:22 Anuncios de anticipación, recordatorio y venta
52:48 Sobreoptimizar sin datos
55:12 La fase de venta que casi nadie trabaja
56:31 Urgencia y escasez sin pedir anuncios nuevos
58:36 Recomendaciones: MCP de Composio, tracker Bemob (y velas)

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Nuestra Semana

Luis

  • Semana muy metido en un lanzamiento potente.
  • Preparando también publicidad de proyectos propios.
  • Mucho trabajo de captación, retargeting, asistencia y venta.
  • Mails de lanzamiento

Albert

  • Hype con los resultados que estamos teniendo en nativo
  • Posible nuevo cliente ( es un objetivo que tengo del año)
  • Buenos lanzamientos de momento
  • Trabajar con clientes que entienden de la importancia de los ads es todo un objetivo
  • Las reuniones con comerciales son las únicas que me gustan que se alarguen

PPCCast+

  • Hacemos un cambio de la temática en directo

PPCFEST

    • Ponentes me encanta que se preocupen
    • Patrocinadores

Noticias de la semana

Luis

Albert

Tema del Día

Luis

  • Idea principal

    Un lanzamiento necesita distintas estrategias publicitarias según la fase:

    Anticipación → Activación → Venta

    1. ANTICIPACIÓN

    Objetivo: captar leads y generar demanda.

    Anuncios:

    • Problema.
    • Transformación.
    • Contenido.
    • Autoridad.
    • Registro al evento.

    Audiencias:

    • Meta: broad, lookalikes, first-party data.
    • Google: Search para intención; YouTube/Demand Gen para generar demanda.

    Idea clave: cada vez segmentamos más con la creatividad y menos con la audiencia.

    2. ACTIVACIÓN

    Objetivo: conseguir que los registrados consuman el lanzamiento.

    Audiencias:

    • Registrados.
    • Asistentes / no asistentes.
    • Visitantes y viewers.

    Anuncios:

    • “Hoy a las 19:00”.
    • “Ya estamos en directo”.
    • “No te pierdas la siguiente clase”.
    • Resúmenes y recordatorios.

    Aquí prima el contexto y la inmediatez sobre una creatividad muy elaborada.

    3. VENTA

    Objetivo: compra, agenda o aplicación.

    Anuncios:

    • Oferta.
    • Testimonios.
    • Objeciones.
    • Garantía.
    • Urgencia.
    • Cierre.

    Audiencias: priorizar las más calientes: asistentes, página de venta, checkout, agenda, etc.

    META + GOOGLE

    • Meta: generar demanda, captar y hacer retargeting.
    • Google: capturar intención y búsquedas generadas por el propio lanzamiento.
    • Ojo con la atribución: Meta puede generar demanda y Google terminar llevándose la conversión.

    PRESUPUESTO

    No repartirlo igual durante todo el lanzamiento.

    • Captación → volumen.
    • Activación → retargeting.
    • Venta → presión sobre audiencia caliente.
    • Últimas 24–48 h → más frecuencia puede tener sentido.

Albert

  • No tener todo testado de antes
  • No tener planificado diferentes ángulos y hacerle una buena estructura de testeo
  • No tener preparado en lanzamiento en si
  • No tener cuentas abiertas ni saber que vas a hacer si falla algo
  • Instalacion de pixeles antes
  • Sin budget intentar abrir plataformas que no has usado nunca
  • Querer solo centrarte el CPL ultra bajos, ocjo con la calidad.
  • No tener un medido a mid funel si es webinar

Recomendaciones de la semana

Luis

Albert

  • Bemob

Hasta aquí el episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en Itunes, Ivoox o Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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