306. Los 7 caminos para vivir de la publicidad digital, ¿cuál elegimos?

¿Generalista o especialista? La pregunta se queda corta: hay muchos más caminos para vivir del PPC.

Durante años hemos reducido la carrera de un media buyer a elegir bando. Pero dentro de cada bando hay bifurcaciones: plataforma, vertical, modelo de negocio, tipo de cliente… Hoy repasamos los caminos que hemos recorrido nosotros (y los que no) para que podáis trazar el vuestro.

CAPÍTULOS

00:00 Los caminos para vivir del PPC (y quién hace posible este podcast)
03:45 Bolonia, Caviar Online y la promesa de Albert de hablar mejor
07:26 12 campañas montadas con IA y anuncios para que la gente vaya al evento
10:32 PPC Fest: últimas VIP y patrocinadores en Espacio Rastro
14:55 Noticias: comparador de precios para Shopping, AI Max, Smart Bidding y la IA de Meta
18:22 ¿Hay que pasar por generalista o puedes especializarte desde cero?
21:38 El cliente ideal de Albert: por qué ya no coge proyectos sin validar
26:58 Cómo se define Luis y hacia dónde quiere ir
30:40 ¿Especializarte por plataforma o por proyecto? Fee alto vs volumen
35:01 Contratar a un especialista sin miedo a perder al cliente
35:55 Rama leads: sectores regulados, la línea que no puedes cruzar
39:37 B2B de ticket alto, servicios locales e infoproductos
42:29 Rama ecommerce: catálogos grandes vs DTC de pocos productos
44:55 Si estás ultranichado, ¿por qué solo mirar a España?
46:49 Leads escondidos en ecommerce, membresías y cierre
48:58 Recomendaciones: versiones en Google Drive y limpiar tu base de datos

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Nuestra Semana

Luis

  • Sigue haciendo un máster en lanzamientos de infoproductos:
    • Mucha inversión en muy poco tiempo.
    • Proteger el CPL sin renunciar a leads de más calidad.
    • Muchas variables que cuadrar a la vez.
  • Un cliente ya cargado le pide lanzar 12 campañas:
    • El cliente hace los vídeos, Luis las estáticas.
    • Sistema montado con IA: banco de imágenes del cliente, briefing de lo que quiere publicar y producción desde terminal.
    • Reflexión: la tecnología nos ahorra horas, pero hacemos cosas que antes no podíamos… y el cliente también pide más.
  • Campañas para eventos pensadas en la asistencia, no solo en vender entradas:
    • Talleres, concursos o ponentes dentro del evento como gancho para que la gente vaya físicamente.

Albert

  • Semana muy corta: se va a un evento en Bolonia que tenía ganas de conocer por su formato.
  • Solo dos días de calma entre ese evento y el PPC Fest.
  • Entrevista en el podcast de Caviar Online, con Carles Fité y Joan Martí (más de 500 semanas sin fallar).
  • Después del episodio con Bea, se ha vuelto un as de la priorización de tareas.
  • Promesa: hablar mejor en el podcast (ha tenido que descartar clips por falta de educación). El Fest no cuenta.

PPC Fest

  • 24 de octubre, Espacio Rastro (Madrid).
  • Últimas entradas a la venta; las VIP casi agotadas y sin margen de ampliación por aforo y cena.
  • Vuelve el sistema de pegatinas para que se vea a qué se dedica cada uno: leads, ecommerce, plataforma…

Noticias de la semana

Albert

  • Post de Sergi en LinkedIn: cómo montar paso a paso un comparador de precios para Shopping y automatizarlo.
  • La batería de novedades de Meta que ha compartido Adrián Ureña en su perfil.
  • Vídeo de Carlos David sobre AI Max aplicado a Shopping.
  • Vídeo de Andrew Lolk con un repaso completo a Smart Bidding en Google Ads.

Luis

  • Google Ads permitirá crear campañas desde el asistente con lenguaje natural.
  • Los lookalikes de Demand Gen pasan a usarse como señales por defecto.
  • Meta añade nuevas opciones de IA para imágenes y vídeos.

Tema del Día

A. ¿Empezar como generalista o como especialista?

  • Albert: siempre recomienda empezar generalista para tocar distintos clientes y descubrir qué te gusta.
  • Excepción: si vienes de tener tu propio ecommerce, despacho o infoproducto, tiene sentido especializarte desde el principio.
  • Albert hizo justo lo contrario: empezó especialista en leads B2B, pasó a agencia con especialización por vertical y hoy se considera generalista en un 90%.

B. Define tu cliente ideal

  • El filtro de Albert no es el sector, sino el tipo de cliente:
    • Proyectos que ya han apostado por la inversión.
    • Equipo creativo propio (él decide los anuncios, no los ejecuta).
    • Proyectos nuevos solo de clientes que ya conoce.
  • Luis: especialista en captación de leads para infoproductos, pymes y negocios locales, con interés creciente en eventos.
  • Ejercicio propuesto: definir vuestro cliente ideal a partir de vuestras fortalezas y debilidades.

C. ¿Especialización por plataforma o por vertical?

  • Cuanto más especializado: menos clientes, fee más alto y mejor servicio.
  • Cuanto más generalista: más mercado, pero más competencia y tarifas más bajas.
  • Ejemplo: especialista en dentistas con Meta, un cliente por ciudad sin competir entre ellos… pero muy expuesto si el sector cae.
  • Google Ads + Meta Ads como stack básico de cualquier media buyer.
  • Contratar una consultoría con un especialista suma, no te hace perder al cliente.

D. Rama leads

  • Sectores regulados: si la línea de políticas es clara, se puede trabajar; si es ambigua, mejor no depender de ellos. Suelen ser muy lucrativos, así que ajustad el fee al trabajo extra.
  • B2B de ticket alto: cierres largos, funnels lentos y trazabilidad imprescindible.
  • Servicios locales: poco presupuesto y mucho trabajo.
  • Infoproductos y lanzamientos: mezclan todo lo anterior y mucha presión; exigen salir del rol de media buyer puro.

E. Rama ecommerce

  • Catálogo grande vs marca propia con pocos productos vs ecommerce con tienda física.
  • Con catálogos grandes, el feed es obligatorio; con pocos productos puede gestionarse a mano y los anuncios de catálogo quizá no tienen sentido.
  • Si estás ultranichado (por ejemplo, DTC de skincare), plantéate trabajar fuera de España: los anuncios cambian menos de lo que pensamos entre países (salvo Japón).

F. Otros caminos

  • Estrategias de leads dentro de un ecommerce: lanzamientos de producto, newsletter y secuencias de email.
  • Especialización por modelo de negocio, como las membresías.
  • ¿Tenéis una especialización que no hayamos tocado? Contadla en el grupo de Telegram: ppccast.com/newsletter

Recomendaciones de la semana

Albert

  • Gestión de versiones en Google Drive: botón derecho → información del archivo → gestionar versiones. Subes una nueva versión del vídeo o imagen con la misma URL, sin crear archivos duplicados.

Luis

  • Limpiar bases de datos antiguas: con muy poco esfuerzo se reduce el rebote y mejora mucho la tasa de apertura.

Hasta aquí el episodio 306 de PPC Cast. No os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, y de valorarnos en Itunes, Ivoox o Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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