270. Captación de leads: Más allá del CPL con Alberto Esteves

Alberto Esteves, consultor PPC especializado en captación de leads, explica por qué el CPL no es la métrica definitiva: cómo implementar seguimiento de calidad con CRM (incluso en clientes pequeños), qué estados del lead medir más allá del formulario, y cómo detectar si el problema está en la captación o en la gestión comercial del cliente.

2:18 Captación de leads y su importancia

6:07 La calidad del lead en el proceso

11:15 Soluciones para clientes pequeños

14:54 Gestión del lead y su impacto

18:43 Análisis de la gestión comercial

20:49 Estrategias para mejorar las campañas

27:48 Medición y análisis de datos

37:00 Importancia de la sincronización

45:26 Trabajo manual con datos offline47:21 

55:39 Resumen y cierre del episodio