156. Campaña de Google Ads para Psicólogos (una profesión local)

Os explicamos como debería ser una campaña de Google Ads si tu cliente fuera un psicólogo.

Minutos de Interés

0:00:00 Intro
0:00:11 Miscelánea
0:00:41 Nuestra Semana
0:04:40 PPCCast+
0:09:33 PPCFest
0:13:07 Noticias de la Semana
0:22:45 Tema Principal
1:03:24 Recomendaciones
1:09:10 Canción PPCCast

Nuestra Semana

Luis

  • Vídeo de Conversiones 
  • Revisión de conversiones en Proyecto
  • Reunión Plus

Albert

  • De Rodriguez en casi todos los aspectos de la vida
  • El gato y los sustos

PPCFest

  • El 01/09/23 subimos el precio
  • Consigue tu entrada en ppcfest.com

PPCCast+

Patrocinador – Aprende con Darkmoon

Noticias de la semana

Luis

Albert

Patrocinador – Raiola Networks

Tema del Día

Luis

Albert

  • Hace mucho no hago campaña para negocios locales.A tener en cuenta antes de empezar:
    • En las terapias psicológicas en muy normal la recurrencia, por lo que tener un LTV será una métrica importante, ya que podremos ir más allá del precio de la primera consulta.
    • Landing page:
      • Si tienes diferentes servicios (parejas, individual, etc) lo mejor sería una landing page para cada uno de ellos.
      • Intenta tener la mayor facilidad posible para que los usuarios te reserven cita:
        • Telefono:
        • Formulario
        • Reserva Online
    • Este tipo de servicio es muy importante que se muestra la persona que presta el servicios
      • Si puedes linkarlo on perfiles del estilo doctoralia mucho mejor.
    • Intentar trabajar con un CRM las máximas conversiones posibles, para de esta forma poder enviar información de calidad a la plataforma después.

    Plataforma:

    • Si es un negocio de necesidad: 100% Google Ads
    • Si es un negocio “distracción”: Es donde entraría FB, Tiktok, etc.

    En campañas de remarketing si que podrían entrar los otros plataformas para negocios de necesidad.

    Tipo de campaña:

    Al ser un negocio de necesidad, local donde el volumen puede que no sea muy grande, no empezaría por una pmax.

    La campaña numero 1 aquí sería la de búsqueda.

    Campaña de búsqueda:

    • No pondría ni search network ni display network
    • Aquí sufrimos uno de los cambios recientes, que es el de localización, que ahora tenemos que poner el de presencia, pero puede ser gente que haya estado hace poco en esa población.
      • Poner la población que te interesa o alrededores

    Grupos de Anuncios

    • Por tipología de tratamiento

    Palabras Clave:

    • Empezaría con palabras clave de frase
    • En un futuro, cuando tenga historial, tendré que
    • Trabajar muchísimo las negativas: Las típicas de “cuanto cuesta”, “gratis”,

    Extensiones:

    • No olvidarse de ellas.

    Youtube: No creo que la llegará a usar.

    Discovery: Si tengo contenido relacionado con el tema que ha visto lo podría usar como remarketing. El problema son el número de cookies

    Display: Podría usarlo para remarketing en este caso, pero depende de si es muy nicho no llegaremos

Patrocinador – Juan Carlos de Convertiam

Recomendaciones de la semana

Luis

Albert

Hasta aquí el centésimo quincuagésimo sexto episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en ItunesIvoox Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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Transcripción

Intro

[0:00] PPCast, el podcast para la gente amante del PPC. Episodio número 156. ¿Cómo debería de ser una campaña si eres un psicólogo? Una profesión local.

Miscelánea

[0:11] Music.

[0:17] Querido Albert, querido Albert, estamos aquí de Rodríguez. Te ha gustado esa… o sea, te enseño cosas antes de empezar el podcast. Realmente, bueno, Claro, no tiene sentido si no explico lo otro primero.
Pero no pasa nada, porque como es un capítulo veraniego, podemos ir directamente a tu semana y ahí nos lo resuelves.
Sí. Venga. Cuéntame, Albert, qué tal ha ido tu semana.

Nuestra Semana

[0:40] Music.

[0:48] Bueno, pues a ver, sobre esto de Rodríguez. Estoy de Rodríguez en muchas cosas de mi vida.
Se lo he explicado a Luis y me ha dicho ¿estar de Rodríguez qué es?
Y yo, hombre, pues es una expresión popular castellana que se ha utilizado muchos años y que la RAE la tiene como expresión.
Pero la RAE dice, la Real Academia de la Lengua Española dice hombre casado que se queda trabajado mientras su familia está fuera, normalmente de veraneo.
Entonces, explico un poco mi situación de Rodríguez en mi vida en general.
En el trabajo estoy de Rodríguez casi, porque realmente el equipo está bajo mínimos porque se han juntado, Como os conté, se fue una persona sana pasada, tenemos una persona de baja, gente que se va de vacaciones, entonces, bueno, estamos muy a tope, por ejemplo, esta situación normal no sería sostenible, pero en periodo vacacional, los que nos quedamos, pues, ponemos un poquito más de codos y, total, lo sacamos adelante.

[1:46] Y en mi vida también porque mi mujer se ha tenido que ir por unos temas familiares de vacaciones y yo me he quedado en casa. Entonces, la verdad es que voy muy saturado ahora mismo.
Por eso, si alguien espera un mail mío, dame unos días. Porque sé que hay gente que está competente en contestar. Si me estás escuchando, igual que por Telegram, contestaré pero voy un poco apurado. Y es un poco mi vida. Y después a todo esto se suma que mi gato se pone enfermo y el sábado tengo que estar vigilándolo paso a paso ¿Qué hacía cada movimiento? Y todo porque, bueno, tuvimos que salir, corriendo el viernes y después lo tuve que tener vigilando todo un sábado Fue el sábado, y esto ya es friquismo mío, que menos pasos lo di en todo el año. Solo di 700 pasos.

[2:36] Porque tuve que estar todo el rato al lado del gato. ¿Y qué tal? El pobrecillo está mejor.
No, ya está, ya está. Progresa adecuadamente. Ya está, ya está, más vivo que otra cosa.
Pero bueno, mi vida es un estrés esta semana. Y a ver si a finales de semana que viene recupero… Te noto muy Rodríguez.
Muy Rodríguez, todo muy Rodríguez. ¿Tú qué tal, Luis?
Bien, yo he sacado el vídeo de conversiones, de las diferencias entre tener conversiones para optimizar o para medir. También he sacado… bueno, estuve haciendo una revisión de conversiones en un proyecto y me ha inspirado para otro vídeo porque, claro, muchas veces tienes que, cuando tienes que auditar una cuenta, lo primero que haces suele ser mirar las conversiones, pero claro, ¿qué pasa cuando hay conversiones que dices, vale, aquí me estás diciendo que es X conversión, pero no me cuadra? Y entonces, pues claro, tienes que pedir acceso a Tag Manager, de dónde sale esta conversión, tal cual, pues creo que ahí hay un… creo.

[3:37] Que da para vídeo, así que me lo apunto para hacerlo y bueno pues… Sí, espero no fastidiarte el vídeo, pero la primera cosa que miras siempre es en qué URL se está disparando esa conversión, porque… para ver qué… y tener un primer approach de decir, vale, esto ya se ve claro qué es o quizás tienes que seguir por esa vía.
Lo primero de todo es, incluso antes de tener los accesos, pasar los Pixel Helpers, ¿sabes?
¿Sabes? Es decir, el ver las cosillas y luego ya sí, ya lo que tú dices, ¿no?
En este caso, a mí lo que más me gusta es cuando viene todo por Tag Manager, porque así al menos me parece que está más ordenado y es más fácil, te metes en el modo de bug y ya.
O sea, me parece sencillo. Yo me refería desde la plataforma de Google, que puedes ver en qué URL se dispara cada uno de los… Sí, con el píxel.
No, sin eso. ¿Cómo lo miras?

[4:26] Eh… Cuando vas dentro de conversiones… Ah, vale, sí, el Berke es estar… Vale.
Sí, el Berke dice registrando conversiones, etiqueta inactiva… No, no, no.

PPCCast+

[4:36] Damas y caballeros, no preocuparse, estamos ante una posible dosis de valor.
Sí, sí, mira, cuando vas a conversiones, tú entras en la conversión y tienes arriba detalles y página web, webpages.
En webpages te dice en qué URL salta esa conversión.
Espera un seguito. ¿Estoy en conversiones? Vale, te vas a una conversión que se dispare desde la web.
Importadas ni nada. Cuando aprietas encima, se te abre la de editar los settings y arriba te pone detalles y webpages. Bueno, en castellano pondría otra cosa.
Hostia, ¿te puedes creer que aquí tengo todas importadas de Google Analytics?

[5:12] Caro, tienes que utilizar el píxel de Google Ads. Caro, es que al final…
Caro, es que al final, por esto creo que hace falta un vídeo, porque al final hay tantas… Mira Telegram.
Miro Telegram. Ojo a lo que estamos liando ahora, que la peña debe pensar.
Miro Telegram, en Telegram me está cargando foto…
¿Esto?
Hostia, pues te juro tío que eso… Mira, lo había visto, qué bueno.
Sí, sí, yo lo miro cuando…
Pero claro, esto para empezar tienes que utilizar el píxel de conversión de Google Ads y después pues eso, te vas a ver detalles y muchas veces ves cosas que se disparan en la home o cosas raras y dices uy, o que está disparando en muchos sitios diferentes que no tienen sentido, cosas así.
Ah, aquí lo estoy viendo, vale. Y aquí te lo desglosa. Hostia, pues esto no lo sabía.

[5:59] Pues sí. Claro, también es cierto que durante mucho tiempo he estado utilizando conversiones de Analytics, he estado haciendo conversiones, sí, sí. Pero bueno, está muy guay, mira, TipHack, pues te lo voy a dedicar. Voy a mencionar que obviamente me lo has dicho tú. ¡Sigamos!
Sigamos, sigamos. Y aparte de esto hemos tenido, bueno, hemos tenido reunión del Plus. Bueno, hay cosas que se vendrán prontito y que hablaremos de cositas que van a pasar en el Plus. Y aparte de esto, Albert, en la parte, ya que has sacado tema personal, voy a sacar también parte personal. Ahora veo que todo el mundo en LinkedIn está, que si vacaciones sí, que si de vacaciones, no que si agosto es para aprovechar mientras los demás descansan para ir más adelante, que si agosto es para descansar porque todo cuerpo necesita parar… Albert, yo me he puesto la rutina de salir a correr.

[6:49] ¡Ojo! Me estoy convirtiendo… O sea, inspirado en las grandes aventuras que se vivieron en la mansión PPC, y a todos esos corredores que me motivaron.
Albert, me motivaron. ¿Has salido a correr?
Estoy saliendo a correr. Pero… Hostia, con una rutina de un tío que vi en TikTok.
Vale, pero ¿te puedo hacer de personal trainer un poco?
Vale. Tienes que entender que yo voy a partir de menos uno. Si quieres te digo lo que hago. Venga.
Hago 20 minutos, de los cuales un minuto es corriendo y dos andando.
Vale, eso es lo que te iba a decir yo.
O sea, que lo estoy haciendo bien. Sí, yo cuando… A la época que empecé a correr, yo ahora no corro. Voy en bici y al gimnasio y otras cosas.
Pero correr no. Pero lo que hacía era, intentaba hacer 45 minutos y hacía en series de 5 y empezaba 1, 4.
O sea, perdón, 4, 1. 4 de andar, 1 de caminar. A las semanas y medio bien, pues 3 y medio, 1 y medio. Ibas hasta que llegaba 5 y después empezaba, 5, 5. Después 6, 4.

[7:58] Perdona, se me ha ido un segundo a la cabeza porque has dicho cuatro de correr y uno de caminar.
No, es otra vez. Has dicho cuatro de andar y uno de caminar.
Ah, perdón. Y digo… Y me has recordado, has visto el vídeo de Sergio Ramos.
El de básquet y el baloncesto. Me has recordado.
Pero entiendo lo que me has dicho. Yo estoy empezando con 20 minutos.
Vamos a ir en ello. Y lo que estamos haciendo ahora es… O sea, lo que estamos midiendo, por decirlo de alguna manera, es los kilómetros que nos hacemos y ver que cada vez intentemos mejorar un poquito ahí.
Porque de momento, esto lo veo realista. Llevo una semana y esta es la segunda semana, que ya como mañana me tendré que ir de viaje, ya también he dejado estos tres días y he cubierto el cupo, los tres días que hago a la semana.
Estira después de entrenar. Estira. Y antes ¿no? Antes calentar y después estirar.
Antes mejor no estirar parado, un poquito de movilidad… Pam.
Pero lo que te digo, ¿no? Antes calentar y después estirar.
Después del ejercicio estirar. Sí. Y antes un poco de calentamiento con movilidad.
Albert, vas a ser mi personal trainer, pero creo que quizás ya el PPC Cast edición saludable acaba en este momento.
Y cuando acaba, acaba esto, pero no acaba todo en esta vida.
De hecho, lo que ha acabado, pero provisionalmente, es PPC Cast Plus.

[9:21] Music.

PPCFest

[9:31] ¡Adiós!
Provisionalmente durante julio-agosto y ha acabado sólo una pequeña parte que es la parte de las, clases en directo pero, o sea, de las clases, de los encuentros en directo, pero hay mucho valor acumulado. Hay tanto valor acumulado al ver que me he estado dando un paseo y he visto que tenemos 22 sesiones libres, he visto que tenemos cuatro masterclasses y he visto que tenemos también cuatro charlas temáticas. Poca broma, aquí hay horas y horas de contenido y después de la reunión que que hemos tenido, esto pronto va a aumentar de valor.
Sí, yo creo que ha sido la reunión del emporio PPC Cast que más de acuerdo hemos estado en muchas cosas.
Hostia, en muchas… A ver, que también llevar tres semanas seguidas de reuniones de cosas de PPC Cast, nos sirven para ya enseguida pillarnos al vuelo.
El holding en PPC Cast.

[10:24] La verdad que cuando empecemos… Eh… Ya tenemos fecha de vuelta, la diremos… Bueno, la próxima semana no, porque no hay PPCCast, no hay podcast, pero la siguiente ya anunciaremos la fecha que volvemos los directos. Y, nada, muchas ganas de empezar porque yo creo que va a estar guay.
Oh, yeah. Pues, Albert, quien quiera apuntarse, tiene mucho valor acumulado, pero todavía es más el valor que está por llegar. Y no solo eso, Albert, no solo eso, sino que también tenemos que hablar de un patrocinador. De un patrocinador que está a puntito, a puntito, a puntito de sacar un libro.

[11:11] Ha dicho que no puede trackear las ventas. Pero quien sí que va a sacar un libro es, Enrique del Valle. Va a sacar un libro de Lead Scoring para Google Ads que la portada, la ha hecho su hijo. Os dejaremos la url en la web, leadscoringparagoogleads.es. Allí, podéis comprar ya la preventa. Y debéis pensar que esta edición limitada de 100 ejemplares no solo es el libro firmado por Enrique del Valle. Cabe decir que yo, de la Biblia del PP César de su primer libro, yo tengo la edición firmada, me compré. Sino que también tenéis, dos accesos a autorías de grupo, 10% de descuento en la próxima formación de Elite Scoring de Aprende con Darmon, que se estrenará en octubre de 2023, 10% de descuento en talleres presenciales que se realizarán en 2024 en Alicante, Barcelona y Madrid, y 10% de descuento en Masterclass Online que se realizarán en 2024. Si queréis, aparte de tener el libro físico, tener todo esto, ya sabéis, lo podéis comprar ahora en preventa en la web leadscoringparagoogleads.es. Oh yeah. Y Luis, quien también está dentro del mundo PPC Cast porque también es patrocinador de Otra Cosa que Hacemos, es Aprende con Darmund, de Enrique del Valle. Y corre.
Es que ese es otro caso que hacemos.

[12:35] Music.

[12:42] Albert, tenemos… Yo te voy a decir una cosa. Esta movidita la gente. La gente se ha despertado. Estamos

Noticias de la Semana

[12:52] en agosto y la gente se ha despertado porque esta semana ya llevamos unas cuantas.
Bueno, pues así me gusta. Así me gusta. Que tampoco pasará nada cuando sean después de septiembre. Pero ¿qué pasa? Que ya serán más caras. Serán más caras. Al final, hombre Hombre prevenido… ¿Cómo era el refrán?
Eh… Hombre prevenido no le disparan dos veces.

[13:15] No sé, no, era… No sé qué vale por dos. Joder, somos los peores podcasters en cuanto a refranes.
Bueno, y los peores podcasters quizás en el mundo… Sí, quizás en general. Bueno, vamos a centrarnos.
Sí. Vamos a centrarnos. Es verano, perdonadnos, eh. Perdonadnos por esto.
Estamos aquí… Estamos luchando por nuestros sueños mientras otros duermen.
PPC Fest va a ser el mejor evento del año.
Lo siento, tengo que decirlo así.
Nos lo estamos currando y va a haber pronto una sorpresita.
Ya está. Hasta aquí puedo leer, porque Albert me mira con cara de que… No, te juro que no me la haces, espera.
Albert, ¿cómo no te vas a saber la sorpresa si llevamos una reunión solo?
Ah, bueno, vale, sí. Sí, sí, vale. Hoy estamos a medio gas, ¿eh?
Sí, sí. Perdón, o sea… Suerte que el tema es bueno, si no… El tema es bueno. O sea, chicos… Aguantar que merece la pena.
Aguantar que merece la pena.
Pero, Albert, antes de pasar, hay otro peaje. O sea, somos una autovía con demasiados peajes para llegar a la parte de valor. Vamos a pasar antes por las noticias de la semana donde veo que ya la primera me la han levantado. ¿Sí? Ch…
No pasa nada.

[14:38] Adrià Ureña ha traído, y me ha gustado mucho porque no es una publicación en Linkedin, sino ha escrito un artículo en Linkedin. Y, hombre, el variar mola. Y habla en este post de Linkedin sobre dos casos que muestra él sobre si la antigüedad de cuenta funciona.

[14:57] Vale, no vale en Facebook Ads. Léenosla porque está muy interesante.
Después también Foxwell Digital, esto es de mitades de junio de 2023 pero yo justo solo leí el otro día en su newsletter y me ha parecido guay, habla sobre las Advantage Shopping Campaigns de meta de Facebook Ads y da sus impresiones que le están dando. Entonces nada, me gustó mucho cómo está explicado. Realmente el el blog que tiene me gusta bastante. Después, Gauthier Gallin ha publicado un post sobre Linkedin Ads que me parece muy interesante porque Linkedin Ads para mí es una gran olvidada, hace muchísimo, muchísimo, muchísimo, muchísimo que no la uso. Ya te diría, desde cuando no tenía Pixel de conversión que no la uso, si a mí hace tiempo que no la uso. Y habla de cuatro cosas que me han parecido súper interesantes y es un post recomendado. Y después, por último, el último post es un poco de humor del PPC. Es un post de Kir Williams, entrar porque os explica cómo un hack para mejorar por 10 una Pimax. Un hack, me encantan para los hacks. ¿Lo has visto, el post?
Ah, va, sí, este… Vale, vale, vale. A ver… Poquito humor.

[16:21] A ver, a mí lo que más me flipa… Bueno… No, que lo ve… Sí, entra. Si no lo ves…, Podríamos contar el hack, pero… Es que hazme caso que es… Sí, es bueno.
Es bueno, es bueno, es bueno.
Luis. Bueno, Albert, te traigo un artículo de LinkedIn de Jakob Pex en el que medio un carrusel, que no he entendido la mitad, pero hay una página que me echó un recorte porque te explica de cómo sacar ángulos para creación de contenido. Y lo hace con un ejemplo práctico en el cual pone.

[16:55] Oye, pues si lo que voy a vender es esto, lo puedo vender de estas diferentes formas. Y con los ejemplos que pone me mola porque es la típica diapositiva que te hace volar la imaginación.
Yo lo que digo, me he hecho un recorte y me la he guardado porque me parece muy inspiradora.
O sea, se me ha ocurrido que lo pueda aplicar en… O sea, simplemente esta diapositiva es lo que más me ha gustado del artículo. Pero bueno, yo cada vez veo más, más, más, más importancia el tema de los ángulos y este artículo de Jakob Pex me parece que es muy interesante. Por otra parte, Hablábamos de un hack definitivo de performance max, está muy bien hacer hacks en performance max, está muy bien, pero Manu Ferrini nos habla de que también hay veces que puede no funcionar la campaña de performance max y nos da cuatro motivos que pueden pasar. Entonces, bueno, si no se están funcionando las campañas de performance max podéis revisar aquí estos cuatro motivos porque es bastante probable que estén incluidos aquí y por ese motivo puede ser que que o bien no se estén funcionando, o bien no sea lo más apto para utilizar Performance Max.
Por otra parte, Josué Valles tiene una recopilación de artículos que me han.

[18:03] Parecido bastante top de LinkedIn, no los he visto todos, pero he visto unos cuantos que digo, ostras, este post me lo tengo que guardar para poder digerirlo con cuidado y con cariño. Se nota que está hecho con mucho trabajo, claro, al final mucha gente habla de los virales, pero es que los virales cuesta mucho hacerlos porque también técnicamente requiere mucho trabajo y bueno me ha parecido interesante lo dejo aquí y por último tenía la noticia de adria ureña no obstante he comentado en él hace unos minutos en el grupo de telegram una noticia de adria decker en el que se prevé que puede ser el fin de las campañas de solo feed de shopping.

[18:43] Sí, he estado leyendo el post original de lo que posteé a él, el post de Mike Ryan, que está interesante porque hay cierta explicación y yo aquí no es que acaben las fitonly, sino, que a las fitonly que conocíamos, lo que sí que te van a forzar es a que la imagen de tu producto podrá salir, empezarán por los verticales de YouTube, pero no es que, tendrás que crear obligatoriamente. ¡Chao!

[19:17] Pero tú cuando lo creabas era precisamente para no salir en otros sitios.
Sí, pero no es que vayas a salir en todos.
Ya, ya, ya, ya. Están empezando a abrir el abanico. Sí, lo único que abren de momento es esa parte.
También tenemos que ver los pesos y todo. Tal como comenta Mike Ryan, que es el autor del post original, tendremos que ver el tema de cuándo empieza a aplicarse, etcétera.

[19:44] Pero está guay. Es una buena noticia. Bueno, yo no estoy… Bueno, buena noticia en cuestión de la noticia especial. Sí, sí, vale. La calidad de la noticia.
Sí, sí, correcto. Pero a mí todo lo que sea que nos quiten control, y más en algo que decíamos, joder, vamos a utilizarlo mientras se pueda, porque bueno, como decía, ha comentado Enrique, pues ya se olía que podía pasar, que nos lo podían quitar, pero bueno. Como dato anecdótico, últimamente me están apareciendo varios anuncios que digo ostias estos tienen que estar creados con con automáticamente más vídeos en youtube y que he dicho me fastidiaría que con mi presupuesto se estuvieran apareciendo se estuviera gastando en este tipo de recursos que no he pedido y no sé me ha venido el debate ético de al final joder eres un cliente que está pagando por un producto y te dan un y te están dando un producto una parte que no que no quieres Pero bueno, damas y caballeros, vamos a pasar al tema del día, pero antes de ello tenemos que hablar de otro gran patrocinador que es Rayola Networks. Y tenemos algo muy importante que comunicar. Porque llevamos varios meses hablando del RMC que se va a hacer en Galicia en septiembre, un evento de Rayola, donde va a haber una cantidad de valor por metro cuadrado, que vamos, It’s over 19. No sé si pillas esta referencia. It’s over 19, ¿no?

[21:10] Sí, sé lo que significa, pero nunca lo había escuchado. Es lo de Vegetta, bueno, referencia fliki.
¿Vegetta quién? vegeta de dragon ball.

[21:20] Dragon Ball. Algún día hablaremos de eso. No quiero más off topics, pero algún día explicaré por qué no miraba Dragon Ball. Eso da para capítulo.
Y, ostia, me has descolocado. Vale, estamos hablando del evento de Rayuela. Y, por ser oyente de PPCCast, es más, por haber llegado a este minuto, que ya tiene manda narices, tienes un descuento del 20% en la entrada. Y no es por nada. Pero nosotros vamos a estar y si vinierais alguno a hacernos compañía pues nos haría mucha ilusión que queréis que lo diga y dejamos el enlace con el acceso directo a la compra con el 20% de descuento en las notas del programa en ppccas.com ahora sí al ver ha llegado el momento que todos estábamos deseando el tema del día.

[22:04] Music.

Tema Principal

[22:11] Y no es más ni menos, sino hablar de cómo plantearíamos una campaña para un psicólogo local. Hemos elegido psicólogo, pero también lo que hemos hablado es que quizás podría ser interesante ir alternando algún capítulo de vez en cuando, cada equis tiempo, hablando de estrategias que serían para nichos en concreto. Si os gusta, hacednoslo saber, dejádnoslo en los comentarios, escribirlo en el grupo de Telegram, porque si no os gusta, si no recibimos feedback, pues no haremos más de esto.
O sea, al final lo que queremos es hacer contenido que os guste y este se nos ocurre que puede ser muy bueno, pero igual le estamos equivocando.
Entonces en el capítulo de hoy vamos a empezar por algo sencillito, una campaña local, una campaña para un psicólogo y la verdad es que al ver y no hemos visto el plan ¡Ojo cuidado! Porque te he dicho, una sencillito para mí no lo es, porque por ejemplo, yo hace mucho una campaña para un negocio de escala local y al ponerme a hacerlo, digo, porque lo he tenido que hacer, lo he estado preparando antes, he dicho, aquí me falta un buen rato de ver las novedades que tiene Google respecto a este tipo de negocio porque seguro que me estoy olvidando miles de cosas porque cuando lo estaba haciendo digo, dentro de esta campaña estoy aplicando cosas nuevas de Google tema de como toco las keywords, tal, tal, tal el sistema de bidding digo, me parece demasiado el Skool.

[23:39] Y yo creo que se me están olvidando algún formato alguna cosa que ha introducido para campañas locales que sé que existe pero yo nunca he usado entonces no es tan fácil Hacer lo básico sí que es fácil.

[23:53] Pero hacerlo ya a un nivel guay, que es lo que queremos en el podcast, no es tan fácil y tendría que meterle el triple de tiempo que le he podido meter dentro de que… ¿Has visto el parrafote que le he metido?
Tendría que meterle el triple. No penséis que es tan fácil ese tipo de campaña.
Pensé en escribirte para varias cosas.
Pensé en escribirte para hacer un briefing y que lo tuviéramos en común, a ver cómo lo plantea él y así tenemos diferentes puntos de vista.
Y también pensé en escribirte para dividirlo en dos partes, porque claro, depende del nivel de detalle al que queramos llegar, pues vamos a tardar más o vamos a tardar menos.
Entonces, bueno, al final lo he intentado adaptar un poquito e imagino que tú también, así que si quieres, Empieza un poco contándonos tú y luego voy yo.
Vamos enlazando algo. Sí, sí, si quieres vamos enlazando. Yo lo primero he escrito cosas previas a entender a este tipo de negocio, que serán muy importantes a la hora de gestionar la campaña.
Que es eso que siempre hablamos de esas tipias cosas que no son plataforma, pero tenemos que saber.
La primera es el tema de.

[24:59] El CPL que deberemos conseguir. Coste por litro, coste por adquisición.
Hemos de entender que los psicólogos, en este caso, Aquí hay una clara recurrencia, es decir, realmente no sé el porcentaje, pero el gran porcentaje de visitos de psicólogos son recurrentes. Cuando una persona va, no va nunca una sesión, va varias sesiones.
Entonces aquí va a entrar en juego ya el Lifetime Value. Es decir, aquí quizás la persona todavía no lo sabe, Pero podemos entrever, entre su precio por sesión y la media que pueda haber de sesiones por visita, por según la tipología de problema que tenga el paciente, podremos ver que aquí hay un Lifetime Value de, no sé, vamos a poner 2000€.
Y quizás la primera visita vale, no sé, 50, 100€, 75€. Oye, pues lo primero que tenemos que hacer es saber que nos podremos gastar más si lo conseguimos por menos y son de calidad los leads, mejor, pero que un CPL normal estaría por encima del precio de la primera visita y que no nos debería asustar esto, porque aquí lo más importante va a ser la stand value de esta campaña.

[26:10] No sé si hasta aquí, Luis, estamos los dos alineados. El primer punto que tengo yo es entender el negocio y aquí hago exactamente lo que tú estás comentando, mi punto es entender el negocio y entender que efectivamente una de las peculiaridades de este punto punto es que no hay que tener en cuenta, bajo mi punto de vista, la venta, sino el cliente, o sea, la recurrencia. Y yo para la recurrencia, porque aquí sí que es cierto cuando decimos oye, ¿qué CPL nos podemos permitir? Pues es que al final vas a tener que negociarlo con el cliente, porque hay gente que te va a decir, oye, si tú preguntas ¿cuál es, el tiempo de vida del cliente? Pues claro, ¿cuál coges? ¿el que más, el que menos, la media? Yo lo lógico sería la media, pero también hay gente que te dice, bueno, pero que podríamos coger un poco menos para notarnos las manos, vale, pues también se podría hacer.
Al final un poco aquí yo creo que es llegar a un consenso con el cliente.

[27:01] Lo segundo es el tema de la landing. Para mí será muy importante el tema de que, para empezar, este tipo de negocio, el del psicólogo, es un tema muy personal. Es decir, aquí es muy, importante que mostremos quién va a ser ese psicólogo, quién me va a atender. Si es un, despacho de psicólogos, es muy importante tener un apartado para cada uno de los psicólogos, poder ver, poder entender en qué son especialistas, poder entender qué han hecho, poder intentar verlos. O por ejemplo, en muchos psicólogos, muchos fisioterapeutas, hay una web que es Doctoralia, que aparte que muchos de estas empresas utilizan como servicio para reserva, para obtener reservas, también sirve muy bien para el tema de reviews de los practicantes, o, sea, del psicólogo, del fisioterapeuta. Entonces, tener estos enlaces para poder ver un poco las reviews de esta persona y todo, también será importante, porque aquí hemos de mostrar mucha proximidad al ser un psicólogo.

[28:05] Y después otra cosa que tenemos que tener en cuenta en esta landing page es que tenemos que intentar dar las mayores facilidades posibles para la persona para que reserve. Es decir, no porque el formulario es lo que más fácil se mide, solo pongamos formularios. Sí, pero es que quizás la gente llama. Oye, pon un botón de llamada. O quizás la gente reserva directamente. Oye, pues si puedes poner un plugin de reservas directo también ponlo.
Pero dar varias opciones a que las personas puedan usar el método que a ellos les vaya mejor dentro que intentaremos medirlos todos, tenemos que dar las mayores facilidades posibles.
Y por último, aquí cuando sobre todo si es un centro donde tenga varios perfiles por diferentes tipos de especialidades a tratar, sea pareja, sea más de para niños, sea más de ansiedad, no sé, tenedores.
Landings que explica en el contexto de cada una de ellas porque quizás las sesiones serán diferentes, los tratamientos son diferentes, la manera de exponerlos es diferente. Entonces explicarlo todo en una va a ser muy difícil. Entonces, nada, es un poco como me imaginaba yo la landing que yo me gustaría que tuviera mi cliente si fuera un psicólogo. No sé.

[29:19] De este punto, Luis.
Sí, yo el punto del landing la verdad es que no le he tocado, pero sí que me parece, todo lo que me has dicho me parece súper coherente. Que esté alineado con el ángulo que se está trabajando, que si estás en una especialidad que la información sea de esa especialidad no le lleves a una home que tengas la mayor cantidad de formas de contacto posible porque pues hay gente que se sentirá más cómoda por whatsapp gente que se sentirá más cómoda mandando un email gente que se sentirá más cómoda rellenando un formulario aquí sí que yo a un inciso porque para mí con la landing incluso un poquitín quizás, igual está al mismo nivel de importancia para mí sería la oferta o el objetivo final que es lo que queremos vamos a vender en un primer momento vamos a regalar vamos a ofrecer ¿Sabes qué? Dejar claro qué es lo que queremos, ¿no?
Yo, en la estrategia, tengo como varias propuestas de estrategia, pero para mí la que creo que sería ganadora en este tipo de casos sería una primera visita gratuita.
Un reserva tu primera sesión gratis.

[30:16] Tiene un porqué. Y tiene el porqué de que, como tienes un tiempo de vida de cliente que suele ser grande, porque generalmente cuando estás con un psicólogo no estás para dos o tres meses, puedes estar para seis meses, un año, es lo que me imagino.
Quiero decir que tampoco está acotejado, pero imaginando que tuviéramos un tipo…, de vida del cliente tan grande, bajo mi punto de vista no pasaría nada porque la primera consulta fuera gratuita y además te serviría un poco como filtro para decir esto es interesante y esto no y puede ser que perdieras tiempo. Igual de cinco o tres se te caen, pero si esos dos te dan un tiempo, de vida con el que te cuadran las cuentas yo creo que sería una buena estrategia. Tener clara cuál es la idea de la landing, el decir oye que nos contacten, que nos reserven directamente, lo que que tú dices, el que paguen directamente o una prueba gratuita.

[31:09] Vale, pues si quieres, Luis, yo de esta parte de no plataformas acabo aquí.
No sé si tú tienes algo más de no plataforma.
Yo lo he estructurado de otra manera, porque lo he hecho más en plan embudo.
Tira si quieres con lo tuyo, yo complemento lo que pueda y ya.
Tema de plataforma. Aquí yo, mi favorita, Al ser un negocio de necesidad, es Google Ads, porque aquí sí que tenemos el, o sea, aquí la persona es quien busca, es proactiva en buscar un psicólogo.
No es que de repente vea un anuncio por TikTok y diga, ah, pues voy al psicólogo. No es tan así, ¿de acuerdo?
Entonces yo para esto 100% utilizaría, para empezar, sería mi prioridad, Google Ads.
¿Que después puedo utilizar otras redes más a nivel remarketing según lo que hayan visitado?
Pues quizás, pero ya lo veríamos porque dependerá mucho del volumen, dependerá de muchas cosas.
Aquí yo empezaría por Google Ads. ¿En eso estamos los dos alineados?
Completamente de acuerdo en la estrategia que yo he elegido. No es que empezaría… bueno, sí, realmente es que empezaría por Google Ads, pero…
No hago spoiler, pero sí, sí. 100% de acuerdo en que al ser necesidad, Google Ads.

[32:25] Google Ads. Vale, entonces ya empezaríamos por tipo de campaña y aquí es donde yo he dicho ¡Ah! Aquí me estoy perdiendo cosas. Porque claro, yo tipo de campaña he dicho, la…
Una… utilizaría campaña de búsqueda normal. O sea, no utilizaría ni Pimax, ni utilizaría para empezar ni youtube ni displays ni nada búsqueda 100% y ya habíamos terminado, Yo creo que tú encontrarás algo… O sea, quizás por la experiencia que tienes, me estoy perdiendo algún tipo de campaña.
Búsqueda 100 %.
¿Búsqueda 100 %? Yo empezaría por búsqueda 100 %.
Miraría a ver la demanda que se puede abarcar en búsqueda. Quiero decir, yo me he ido a ver cuánta gente está buscando, por ejemplo, psicólogo o jijón.
Porque yo lo que te digo, yo me echo como un… Como un mini briefing.
Lo primero que haría sería ¿cuánto puedo abarcar en la red de búsqueda?
La red de búsqueda con lo que consideramos intención transaccional o más cerca posible de la conversión, voy a ver cuánto puedo abarcar con el presupuesto que tengo. Y si.

[33:29] O sea, antes de irme a una fase más arriba, más de tener que estar explicando el producto servicio, de tener que estar atacando a tráfico frío, entonces sí, yo empezaría por búsqueda solo.
Si veo que me sobra presupuesto ya vería otras cosas. Pero si con el presupuesto… En mi caso yo he dicho, oye, un presupuesto de 1000 euros al mes. Y he visto que con las búsquedas que hay, que yo considero transaccionales o informacionales con una patita en el transaccional, me cubría… ¿Me daba solo para eso? Pues solo para eso. Solo para eso con otra peculiaridad.
Voy a tapar ya un pastel. Y es que para psicología no vamos a poder hacer remarketing.
Correcto, porque es salud, ¿no?
Porque es salud. Entonces, aquí, si fuera otro negocio, si fuera, por ejemplo, un abogado, sí que dedicaría un porcentaje pequeño a remarketing, porque entendería que al ser un…
En el caso del psicólogo, y probablemente del abogado también, al ser un tiempo de vida tan alto, también el periodo de decisión, muchas veces es un poquito más largo, no llegas y dices voy a contactar directamente, voy a tal.
Entonces sí que es interesante impactar con…
Tener distintos puntos de contacto y para mí eso sí que sería muy guay tener un pequeño porcentaje de remarketing en display o en vídeo o en display discovery, vídeo. Entonces, en el caso de que se pudiera, sí que, aunque…

[34:54] O búsqueda, preferiría dejar un porcentaje de búsqueda sin cubrir, pero atacar un poquito, más a remarketing. Vale, pues, entonces, aquí… a ver, que tengo las conectadas….

[35:07] Vale, aquí lo que fue esto, el tema de campañas y para empezar, no utilizaría ninguna de las networks, ni la de display, ni la search network, ni la… ¿Cómo se llamaba esto?
La expansión Google Partners. Sí, los Google Partners, que ahora pones Search Network, lo han cambiado de nombre.
¡Caray, mi oso! Porque lo han cambiado de nombre… Es que están cambiando muchas cosas. Te pones Search Network y tú dices que en verdad se refieren a esto, a los… A los partners de búsqueda. Vale, pues quitarlo.

[35:39] Aquí vamos a sufrir el primer problema de uno de los últimos cambios de Google Ads, que han quitado una de las opciones de localización.
Ahora tenemos que coger el de Presencia, pero que es Presencia y gente que ha estado aquí.
Entonces, no sé cuánto nos llegaría a afectar para este tipo de negocio en sí, porque es raro que una persona te busque la palabra clave que tú estás buscando cuando está en otro sitio, es raro, para este negocio, eh. Pero bueno, que podríamos tener este pequeño hándicap, al final no habría problema. Y después, aquí deberías buscar tú si, por ejemplo, si tu ciudad es muy pequeña, pero dijéramos que tu ciudad es la más grande de alrededor, de muchas ciudades, y es normal que la gente vaya a utilizar ese servicio.

[36:24] A la ciudad grande, por ejemplo, yo donde vivo no buscaré… Bueno, aparte que en mi pueblo pues no creo que haya un psicólogo. Claro, nosotros ya sabemos a qué ciudad iríamos a buscar un psicólogo, entonces aunque esté a media hora de aquí, tú ya sabes que irías allí a buscar el psicólogo. Literal. Y también pasa, o sea, eso es tal cual y tal cual lo Yo también he pensado también cuando quieres ampliar, cuando dices oye, me paso a otra red y ataco un nivel de conciencia menor o amplio un poco geográficamente porque sé que puede ser interesante para mayor, para gente que esté a más distancia. Por ejemplo, en el caso de Gijón, pues no sería una locura que alguien de Oviedo fuera a un psicólogo de Gijón. Pues tú dices oye, pero es que en Oviedo hay más psicólogos. Y aquí te voy a otro punto importante que es las especializaciones. Pero si yo busco al mejor o busco a un especialista en esto y en Oviedo no hay, sé que el siguiente punto interesante que puede buscar alguien puede ser Gijón. Entonces esa parte también es interesante y esto se trabaja desde la investigación.
Jajaja.

[37:33] Eso sería después, ya lo hemos hablado de la campaña, ahora iríamos a cómo segmentaríamos esta campaña.
Y yo aquí, lo que haría es, en tema de cómo la estructuraría, sería una campaña solo donde los grupos de anuncios fueran si doy diferentes servicios.
O sea, si hago diferentes tratamientos. Realmente no sé cómo nombrarla técnicamente, pero si tengo diferentes especialidades, pues sería un agro para cada una de las especialidades.
No las juntaría porque, lo que hemos dicho antes, la landing page es diferente entre ellas.
Entonces, bueno, yo lo estructuraría así.
Separaría por una parte, por especialidades, pero por otra parte, también por intencionalidades.
Quiero decir, si alguien busca una especialidad, está buscando por especialidad, pero también puede hacer búsqueda por geografía.
Por geografía. O sea, puedes decir, oye, puede estar buscando un psicólogo en Gijón, un psicólogo en un barrio o un pueblo aledaño.
Eso, por ejemplo, psicólogo gijón no lo metería dentro del mismo grupo de anuncios de psicólogo infantil.
¿Sabes? O, por ejemplo… No, claro, vale, sí. Claro, tener…, Sí, tener como un grupo apartado que sea para esto.

[38:45] Sí, sí, totalmente. O sea, cada ángulo, por decirlo de alguna manera… Yo, por ejemplo, he hecho ángulos de local para, por ejemplo, keywords como psicólogo gijón, especialidades en otro adgroup. Online, si quieres atacar, la especialidad de psicólogo online, aunque en este caso, como sería otro negocio, lo sacaría a otra campaña, pero barato, por ejemplo, si va a precio, psicólogo precio o barato, también lo metería en otro adgroup, porque es otra intencionalidad, lo que da importancia es el precio.
Vale, pero mira, aquí… Hostia, quizás sí que va a dar para los dos podcasts, porque voy a meter un tema.
Tema de localización.
Tu consulta está en Gijón, 100%, y tú atacas la keyword Oviedo. ¿En sí la landing page, sería diferente para ti? No.

[39:37] Sí. O sea, atacaría Oviedo si… O sea, atacaría psicólogo Oviedo si tuviera un despacho en Oviedo. Si no tengo despacho en Oviedo, la manera de atacar Oviedo sería mediante una una especialidad. Si no, geográficamente, si no tengo un sitio ahí, no atacaría esa Keyword.
Claro, vale, vale, vale. O sea, si yo quiero atacar a gente de Oviedo es porque tengo una especialidad y la ataco a través de la Keyword de la especialidad. No iría geográficamente a psicólogo Oviedo y le mandaría una landing de Oviedo ni de Gijón si solo tengo despacho en Gijón, porque es bien congruente.
Vale, vale, vale. ¡Hasta luego!

[40:13] Entonces, tema de palabras clave. Ya hemos dicho cómo agruparíamos, tema de palabras clave.
A ver, yo aquí empezaría por las de frase, 100%.
Las exactas ya las quito. En rara vez, o sea, depende, tiene que ser algo con mucho…
Tiene que ser algo de muchísimo volumen, entonces sí que he jugado con exactas, pero de momento no creo, para los ejemplos que estamos poniendo, no tendrían esos volúmenes.
Nunca, iríamos a frase y pensando que en un futuro ojalá, ojalá más poder ir a amplias cuando ya tenga historial.
El tema aquí sería trabajar las negativas por el típico, sobre todo si el presupuesto.

[40:53] Es justo, para intentar evitar todo esto de cuánto cuesta, no sé, gratis, depende si la oferta, si tenemos oferta gratis, pues no tiene sentido poner negativa, pero si no tenemos oferta sí que sería importante ponerla.
Aquí deberíamos hacer un Keyword Research y ya empezar con un listado de anidotea, sería importante no empezar a saco, porque estamos hablando de cosas de presupuesto que quizás no empezamos con grandes presupuestos y que aparte son sectores muy competidos.
O sea, aquí equivocarnos en palabras claves nos puede causar pérdidas de dinero y pérdidas de competitividad.
Entonces sí que desde un principio empezaríamos con ese tipo de palabras.
¿Tú ves palabras clave, Luis?

[41:32] Yo veo palabras claves que tengo el Keyword Research hecho. Entonces, ahora lo comento.
Nada, y por último en esta campaña, el tema de extensiones. La extensión de precio, por ejemplo, puede ser una buena extensión de este tipo, ya que son precios fijos según la consulta, porque puedes vender packs de consultas, de sesiones, puedes vender una sesión, puedes…
Yo creo que sería una extensión de las típicas que no usamos y sería para usarla.
Pero después todas las típicas que usamos de…
Super importante para las visitas a sitio. Correcto, la ubicación, las extensiones de link, deberíamos ver si es la búsqueda de generalista poner las diferentes especialidades que tenemos, pero claro, si es especialidad no poner las otras especialidades porque en sí manchan, aunque digamos, no, tenemos que ocuparnos de la relevancia. Al final la relevancia es importante. Poner las collage extensions, bueno, todas estas. Pero sería importante y a salir con extensiones desde el minuto uno.
Tenemos que salir, ya que vamos a tiro muy hecho, no tenemos muchas posibilidades, tenemos que aprovechar todo lo que Google nos dé.
Y eso sería un poco, como yo he pensado, la campaña de Google Ads, pero ya te digo, con la sensación ¡De acuerdo!

[42:50] Sí que hay cosas que he cambiado pero yo creo que Google tiene que tener algún hash para este tipo de negocios que yo no he usado nunca.
Google Ads está completamente olvidado de los negocios locales. Tenía antes, o sea fíjate que las campañas locales te las ha fusionado con PMAX y tú dices joder y en PMAX voy a meter un negocio local que no tiene puto sentido. Y cosas por ejemplo que eran súper importantes para los negocios locales como lo que hemos dicho, lo de la ubicación. Joder, eso es muy importante para un negocio local. Pues también nos lo están quitando. Cada vez yo creo que al revés, que en vez de haber algo, cada vez hay menos. O sea, cada vez tienes que estar estrujándote más la cabeza para que estas campañas tengan sentido, que se puede hacer. Pero yo al final lo que veo es que cada vez tienes mayor… estás nadando más a contracorriente. Entonces, cada vez para tener mayor beneficio tienes que hacer tres veces el el esfuerzo que tenías que hacer en otro tipo de campaña.

[43:47] Si te parece, Albert, te recojo el testigo y empiezo diciendo que todo lo que voy a contar, lo tengo estructurado en un Google Sheets y desde la página web, si os registréis a la newsletter, podéis acceder a él.
Aquí tengo muchas cosas que están más detalladas, en la parte de podcast voy a ir un poco más por encima y os queda el recurso para que podáis ver los detalles. porque ahora me va a poner a hablar de CPCs y no lo van a poder memorizar ni cristo.
Lo tengo separado en cinco partes. La primera parte es entender el negocio, la segunda parte investigar la competencia, la tercera la estrategia, la cuarta la estructura y la quinta, los anuncios. Lo primero de todo…

[44:27] Que es un poco por el mismo punto por el que ha empezado Albert, es entender el negocio. Entender lo que tenemos.
Y yo, para dejarlo un poco perfilado y que el ejemplo sea quizás un poco más concreto, lo que he dicho es, un psicólogo local ligeramente especializado en terapias de pareja.
O sea, un psicólogo que te puede hacer de todo, pero que está un poquito más especializado en terapias de pareja.
Es un negocio físico, tiene posibilidad de online, pero no es la idea potenciar esta parte.
¿Vale? Esto es un negocio realista. un psicólogo puede decir, pues yo soy psicólogo de todo, estoy especializado en esto, pero yo quiero que tener gente que venga aquí, no tengo no quiero tener gente online, porque esta es una idea que podría explorarse, pero en este caso no se va a explorar, o sea, no se quiere explorar.
Y el objetivo es atraer más clientes presenciales a la consulta. El precio de la consulta son 50 euros y la media de consultas por paciente son cuatro al mes, con lo cual 200 euros al mes por paciente. El tiempo de vida medio del cliente es un año 2.400 euros al año, con lo cual tenemos.

[45:24] Un margen de entre 200 y 2.400 para mover y saber el coste por lead que nos podríamos permitir.
Eso es lo que haríamos habitualmente, pero ¿qué es lo que pasa? que con un negocio local generalmente no tienes la barra libre que puedes tener en otro proyecto y aquí estamos limitados a un presupuesto de 1.000 euros al mes porque es lo que se puede gastar un cliente y estoy siendo bastante generoso.
Un cliente de un negocio local que no te conoce de nada y que tiene que invertir en Google siendo la primera vez que le pidas 1000 euros al mes pues es un es un una inversión.

[45:59] No tiene que tener mucha confianza en ti. Esto es un poquito el negocio del que partimos. Entonces lo que hemos visto son un poco las características que ya hemos hablado con Albert, pero bueno, aterrizo un poco más los números porque luego hago Keyword Research para que veamos cositas.

[46:11] Y paso al siguiente punto y en la siguiente hoja del Excel tengo tres apartados, que es, dentro de investigar la competencia, investigo la competencia que tenemos a nivel de anuncios en Search. Porque antes, como hemos entendido el negocio, lo primero que hemos visto es, Hemos llegado a la misma conclusión que hemos llegado antes hablando, Albert, es lo mismo.
Es decir, lo primero de todo voy a acercarme a lo que esté más cerca de la cosa, voy a atacar lo que esté más cerca de la conversión. No tiene sentido atacar un nivel más alto de conciencia que vas a tener que invertir más si tienes un presupuesto limitado. Entonces, investigando la competencia, tengo tres cuadros en los cuales tengo la competencia de anuncios, la competencia orgánica y la competencia online. En este caso, la competencia online no la he rellenado, o sea, la competencia de psicólogos que.

[46:57] Trabajan online, porque ya hemos dicho que no nos vamos a centrar en esta parte.
Entonces, ataco a la competencia de anuncios y a la competencia orgánica.
O sea, veo los competidores que tengo y los tengo hecho una tabla en la que también tengo clasificado el tipo.
Pues, por ejemplo, tengo una chica que es local y que está especializada en una temática.
Otro que es local, que también está especializada en una temática.
O sea, la competencia de anuncios son todos el mismo perfil.
Son psicólogos pequeños o que tienen una clínica y que están especializados en un punto. Con lo cual vamos bien. Nosotros también tenemos un negocio físico local y tenemos un poquito una especialidad. Y luego tengo un apartado de ideas, por si de estos competidores sacamos alguna idea.
De hecho, hay una chica, una psicóloga, que está especializada en psicología para mujeres. Y digo.

[47:50] Especialidad no se me había ocurrido, pero es una cosa que se le podría plantear al, cliente. El decir, oye, mira, he encontrado esta especialidad, quizá por lo que sea se pueda introducir. Bueno, pues simplemente eso, el ver un poquito como si sacamos alguna, idea, o sea, alguna idea que se pueda sacar. Y por otra parte, como la idea que se me había, ocurrido, el ángulo que quería atacar, la estrategia que quería utilizar es la de un… de una sesión gratis, voy a ver si lo están haciendo. Y solo una persona de estas cuatro lo estaba haciendo. Con lo cual, a mí esto me habla… O sea, se puede tener varias lecturas.
Puede tener la lectura de oye, no funciona y por eso no se está haciendo, o la de oye, todavía no se ha descubierto que funciona y no se está haciendo. Yo, por cómo he visto.

[48:36] Las páginas, creo que aquí simplemente no hay un nivel de sofisticación muy alto y es una estrategia que veo interesante aplicar porque si hay sólo uno de cuatro que está ofreciendo una una sesión gratuita pues oye yo creo que vas a tener una posibilidad si tú apareces y ofreces, una gratis oye cuidado y eso pasa porque tú entiendes cómo funciona la publicidad y entiendes que tu beneficio va a estar a largo plazo posiblemente muchas de estas personas que no estén ofreciendo una sesión gratuita es porque no entiendan esto o porque no no quieran aplicarlo no o quizás sepan que tiene una recurrencia más baja o lo que sea vale y luego por la parte orgánica los resultados son diferentes entonces dentro del tipo pues veo que por ejemplo hay tres directorios luego hay un negocio local generalista o sea el perfil que en lo que copaba los anuncios sólo hay uno en orgánico luego tres directorios y luego una marca personal que lo que está haciendo es trabajarlo a nivel infoproductor se hace en plan de yo te entrego lead magnet doy talleres y y tal, pero no es psicóloga, o sea, no sé cómo decir, no es el psicólogo tradicional.
Entonces, bajo mi punto de vista, lo mismo, aquí puedes sacar ideas, puedes sacar inspiración, pero no creo que sea tu competencia. Y de los directorios, como tú dices, también se puede sacar mucho, pues puedes ir a las opiniones, puedes ver información, ¿vale?
Entonces, creo que este cuadro es interesante rellenarlo para sacar inspiración y para ver un poco cómo está el terreno del juego. Pasando de esta página, yo veo que, oye, Estamos en un escenario chulo.

[50:05] La estrategia, como he dicho antes, es creo que primera consulta gratuita puede ser una buena estrategia, ofrecer esto como lead magnet.
El decir, oye, vente a verme y así vemos si estamos a gustos uno con otro, vemos si yo te puedo ayudar, generas confianza, bajas el nivel de fricción de conseguir el lead, encima tu competencia directamente pide que contactes y que vayas y que pagues.
Así que me parece una buena estrategia. Otra oferta que se podía hacer es decir, oye, tenemos oferta en PAX.
Si tú ya vas, tú dices, oye, yo ya sé que quiero un psicólogo, lo tengo 100%, o sea, el nivel de conciencia es el último.
Voy porque ya sé que quiero contratarlo, voy con la tarjeta en la mano y veo que una persona me ofrece packs, pues oye, tengo parte que hacer.

[50:48] Quizás a priori si todo lo demás es igual que otro pero en este caso esa casualística me parece bastante remota y bastante improbable y peor comparada con la de primera consulta gratuita y otra oportunidad que vi y que la vi investigando la competencia era el trabajar la marca personal decir oye pues podríamos trabajar una marca personal especializa con tu especialización, hacer un lead manager que hable de los principales problemas de las parejas algo así tal pero bueno como hemos dicho no quería atacar abarcar el mundo en la en lo que quería son pacientes a al negocio físico con lo cual me quedo con la primera consulta gratuita y entonces aquí es cuando digo vale pues ya estaba sacando información de google pero voy a ver si hay otras plataformas que me puedan ayudar en este caso revisando las keywords veo que para las, palabras clave principales, hay bastante demanda. Para Psicologo Gijón hay 1.900 búsquedas. El coste por click está en 0.75 y el coste total sería 975. Hay más.

[51:52] Palabras clave, ahora lo veremos y tal, pero como que digo, oye, en este caso se podía llevar al 100% del presupuesto. En este caso, si no fuera psicología, lo que decíamos, apartaríamos un… cómo se dice… un trozo de una partida para remarketing pero en este caso no se puede no se puede y podemos pensar en facebook o en tiktok por decir hoy yo son un poquito como las más habituales y ya a mí se me ocurre que pueden, ser muy interesantes para remarketing si se hubiera podido o que igual se puede que el facebook yo sé que en google no se puede en facebook habría que mirarlo ahí se podría, hacer remarketing pero sobre todo creo que ahí se puede trabajar niveles de conciencia superior y ahora mismo como que no lo veo y viendo que además en la red de búsqueda me cubre todo pues Oye, me quedo con la red de búsqueda.

[52:40] Y paso a hacer el Keyword Research, que en este caso ya lo tenía hecho.
El Keyword Research lo he hecho abarcando los diferentes ángulos, como digo, la parte local, la parte de especialidad, la parte online, la parte de barato, o sea, la de barato de precio, la gente que es más sensible al precio.
Y tras hacer este Keyword Research, que como os digo, está en el archivo junto, no os voy a marear, para mí la conclusión es que las mejores Keywords que podemos atacar son psicólogo jijón y psicólogo de parejas en jijón o qué sorpresa pues así de fácil realmente En este tipo de negocios, al final lo más obvio es que.

[53:16] Lo que funciona. En este caso, ir a lo generalista y a lo especialista. Es lo mismo que me pasaba con el coworking. Literalmente, quien busca coworking en Mostoles está buscando un coworking en Mostoles. Estará buscando un despacho, un puesto de trabajo, ahí puede haber discrepancias, puede estar buscando información, puede estar más cerca o más lejos del periodo de conversión, pero oye, nos da bastante calidad. Pero es que el de psicólogo de pareja de Gijón, ese ya sí. Ese sería como si alguien en el coworking mostores pusiera coworking mostores alquilar ya. O sea, ya están más cerca. ¿Qué pasa? Que de este solo hay 10 búsquedas a 1,20€. Se me irían 11-12€ del presupuesto. Pues claro. Aquí, como tú bien dices, Álvaro, psicólogo de pareja, lo dejaría en concordancia de frase, psicólogo jijón, seguiría con estructura de una exacta y una de frase y miraría a ver cómo respira pero vería que lo que te digo, si se cumple un poco si estás así estos números se cumplen que a ver que ya sabemos que las herramientas estas al final son estimaciones vale pero aquí tendríamos ya por donde respirar y aquí serían llegarían 990 y algo euros y tengo todavía otras palabras clave que no son las mejores pero pero que se podrían también tocar como psicólogo cerca y acotarlo por jijón.

[54:34] ¿Sabes qué? Esa keyword es una de mis preferidas. ¿La de cerca? Sí. Cuando miras ejemplos y todo, cuando ves el típico near me, no sé, me hace mucha gracia esa keyword. Es la típica keyword que no piensas porque, hostia, yo literalmente nunca la he usado. ¿Tú alguna vez has puesto.

[54:55] En Google, restaurante cerca de mí. Sí. O sea, yo pongo restaurante y ya el resultado que normalmente te enseña, te enseña el mapa y ya te lo muestra cerca de ti. Si tienes la geolocalización activada. No sé, te lo digo porque me hacía gracia por el tema, de que yo nunca había utilizado cerca de mí. Tengo una anécdota muy interesante de la vida. De que una vez, Irene se ha quejado de que apuro mucho el depósito de combustible.
Uy, esto da para otro. Luis, tú y yo somos iguales en esto.
Claro. La cosa es que ella se puso a dormir y escuchó que decía, ok Google, ¿cuánto.

[55:36] Dura el depósito del Peugeot 607 del coche que tenía antes? Y inmediatamente se despertó y me cayó la del pulpo con razón. De esto hablaremos también algún día, pero ¿El Poyote se tenía… te decía cuántos kilómetros le quedaban?
Mmm… creo que no. Creo que no, creo que no.
Lo mítico de que tienes cogida la medida a la flechita. Ya, pero es que el problema es que el coche de mi mujer es digital y no pone cuántos kilómetros, nunca te pone cuánto te queda.
Es muy divertido ir con ese. A ver, el de ahora sí que me lo dice, pero vamos, no me fío, yo no dejaría, ¿sabes? No dejaría mi vida.
Bueno, vale, la de cerca. Por último, tenía también el ángulo de barato.
Psicólogo barato y psicólogo gratis, que en este caso, En este caso, sí que me parece muy interesante porque va acorde a la estrategia. Porque alguien que está buscando psicólogo gratis quizás es porque no está muy seguro, porque quiere una, evaluación, pues perfecto, porque también está alineado con lo que queremos nosotros. Una evaluación para filtrar, para ver si eres cliente o no. Aquí está dispuesto el que tú quieras hacer este sacrificio o no por tu negocio. Que hay gente que está en una fase en la que lo hace y gente en la que no. O sea, aquí ya está. No pasa nada. Son estrategias diferentes simplemente.
Entonces, bueno, estas serían un poco las key words. Y con esto, en red de búsqueda, yo me quedaría. Y aparte, que luego todo esto puede cambiar. Pero yo con estos resultados.

[57:00] Yo creo que se podría crear una base sólida de lo que es la campaña. Y luego ya, decir, oye, pues si ya estamos llegando con estas búsquedas, estamos consiguiendo este resultado, ya sí que tendríamos que empezar a atacar otras capas, las capas de personas que estén dudando, lo que decíamos, ir a tráfico más frío y generar esa necesidad o pinchar un poquito en a ver si necesita o no. Y luego por último en la quinta pestaña he preparado una plantilla para quien la.

[57:27] Quiera utilizar con 15 títulos, 4 descripciones, los 30 caracteres del título, los 90 de la descripción y cada uno de los títulos y descripciones que he puesto tienen el beneficio que ofrecen y luego el para que lo puedas clasificar y para que entendamos el que por ejemplo en este caso para la de gratis tengo tres hay tres títulos que enfocan en lo de gratis claro pues esto lo tengo que hacer en el grupo de gratis otro que habla de proximidad psicólogo parejas jijón psicólogo parejas en jijón pues esto lo meteré en proximidad y en especialidad pero no en precio quizás o quizás sí dependiendo lo que no voy a hacer es meter el de precio gratis quizás en el de especialidad porque si me están buscando por especialidad, quizá no me encaje meter el de precio. Y lo mismo con las descripciones. Aquí tengo en este caso metido dos de especialidad, una de precio y otra experiencia. Y ya como tip extra final he dejado un prompt que suelo utilizar yo cuando ya tengo más o menos creado, cuando tengo los primeros títulos y descripciones, a ChatGPT le enchufo más y este prompt que dejo aquí tiene una vueltecita de tuerca que me gusta y que quien si lo descarga lo tendrá. Y esta ha sido un poquito mi campañita. Tito Albert.

[58:48] Ni tan mal, ni tan mal. Esperemos que os gusten. Y, por favor, volvemos a reiterar, si os gustan este tipo de capítulos, decírnoslo, porque yo me lo paso muy bien creando este tipo de capítulos.
A mí este me mola mucho y si queréis que lo hagamos con otras cosas… Sectores, otras cosas… También, a ver, serán sectores.

[59:06] Que Luis y yo mínimamente podamos hacerlo.
Ahora mismo me dice vender vehículos con… Bueno, todavía no se puede, pero vender vehículos con un fit no te lo vamos a hacer.
Claro. Bueno, yo aquí, por ejemplo, pues tengo la experiencia del coworking, pero también tengo la experiencia de haber auditado y de haber realizado campañas para psicólogos.
O sea, al final, todo esto también se va aprendiendo.
Sí, sí, correcto. Yo muchas cosas que he dicho ahora es, lo primero, porque he hecho investigación, pero lo segundo, porque lo de remarketing, es porque estuve con una cuenta y tuve este problema.
Claro, pero si no, no lo sabría. Entonces, bueno, pues ahí…
Por eso creo que estos capítulos pueden aportar mucho valor.
Damas y caballeros, estamos a puntito de terminar el episodio veraniego yo creo que más loco.
Este ha sido como una montaña rusa, como esa montaña rusa… Esa montaña rusa que…, Te deja torcido cuando te levantas.
Dices no sé si me ha molado o si lo he sufrido, una mezcla de las dos.
Pero antes de irnos, Albert, no te me escapas, dime cuál es tu recomendación de la semana.
No te voy a decir cuál es mi recomendación, Porque ahora mismo le acaba de saltar el pixel de alerta a una persona, porque han dicho ¡Oh!
Iban a cerrar el podcast y no han hablado de mí. Ostras, Albert.
Le acaba de saltar el pixel y piensa que ese pixel es el que tiene un script que envía un mail.
Por eso lo he hecho, para que él lo pueda detectar. Para ver si está. Claro. Ahm…

[1:00:34] Habíamos llegado a un acuerdo con él porque era como un debugger de…
Esto estaba todo pensado.
Bueno, de hecho, el otro día me llamó un amigo que escucha el podcast, no sé por qué motivo no sigue aguantando, y me dice, oye, tenéis que pedirle una subida de presupuesto a Juan Carlos de Convertian porque le hacéis, o sea, siempre le estáis poniendo por los aires. Así que, oye, pues es cierto.
Bueno, pensar que por los aires es una forma de contratarlo. Vosotros, cuando queráis contratar a Juan Carlos de Convertian, lo único que tenéis que hacer es coger una lámpara, muy potente tiene que ser, y ponéis encima con un cartulina, tenéis que haber cortado una C de Convertian, ilumináis al cielo y él aparece. Y ahora diréis, ¿para, qué quiero que aparezca Juan Carlos de Convertian en mi vida? Pues, por ejemplo, si tienes una campaña y las conversiones no se están trackeando correctamente, o tienes una campaña que estás, trackeando más conversiones de las que realmente tienes, o no sabes cómo configurarte el WAN 4 o el Google Netflix 4 no te está pillando todos los datos correctamente, porque te dice que estás teniendo millones y millones de ventas cuando no las tienes.
Si te está pasando mal, no te preocupes, porque el Google Netflix 4 te va a decir que.

[1:01:44] Esto, tanto con Google, con Facebook, con cualquier plataforma… ¿Con que te esté pasando una de estas cosas?
No tienes datos correctos. Si te está pasando mal, no te preocupes, porque el Google Netflix 4 te va a decir que Tienes a Juan Carlos de Convertium, que es el solucionador de todo esto. Es una persona especializada en todo el tema de implementaciones de píxeles, también en Google Analytics 4, y en que los Mediabuyers seamos más felices porque tenemos la seguridad de que lo que estamos viendo de resultados son los reales.
Oh, mamá. Y ahora sí, Albert, no te me escapes.

[1:02:08] Music.

Recomendaciones

[1:02:15] Vale, ¿qué recomiendo? Pues mira, es un podcast poco relacionado con PPC. Es un podcast que.

[1:02:24] Hace como las biografías de diferentes líderes, pero que se va, o sea, tanto está la de Steve Jobs como la de Putin, como la de Julio César, como hay un montón de personajes diferentes y te hablan. Lo que hace es un poco, te explica un poco la vida y todo el rollo, pero al final de cada podcast te hace el por qué están donde están y te explica un poco los puntos que tienen en común entre ellos y todo eso. Está muy bien. Aparte, practicáis el inglés, porque es una persona que habla muy… o sea, es estadounidense, pero su pronunciación es muy neutra y se entiende súper bien. Y son podcasts entretenidos. Yo os los aconsejo porque a mí me están gustando mucho y ya os digo, está súper bien porque habla de todo tipo de personalidades. ¿Es en español o en inglés?
Cuando te he dicho que practicaréis el inglés y que el tío es de Estados Unidos, intrínsecamente… Se me ha pasado ese detalle, Albert. Pero escúchalo, Luis, escúchalo porque no es un inglés difícil, ¿eh? Pero la pena… O sea, mira, yo vídeos en inglés, lo que Te digo, ya estoy a tope con ellos y llevo tiempo integrados como si fueran vídeos en castellano.
Pero sí que es cierto que en el audio me falta el… Quizás en algún momento tirar de subtítulos.
O sea, me cuesta más.
Yo te recomendaría… Mira, si quieres cómo hacerlo… Que esto… Cuando yo fui a… A vivir a Inglaterra, una de las personas de allí me dijo.

[1:03:49] Escucha cosas para niños y mira cosas para niños y lee libros de niños pequeños.
Porque de esa forma el vocabulario no es muy difícil. Entonces, si consigues audioseries juveniles, libros juveniles, rollo Harry Potter, cosas así, empieza por eso escuchártelo porque te va a funcionar.
Yo me acuerdo de siempre que iba a las librerías y las bibliotecas iba a la sección de niños.
Era un poco rarete, pero siempre estaba allí. No te detuvieron.
Sí, entonces, nada, eso. Pero bueno, yo también te aconsejo este, es muy bueno.
How to take the wall. Bueno, pues de aquí.

[1:04:23] A las audioseries, te voy a recomendar yo, y os voy a recomendar a todos los oyentes que les puedan gustar mínimamente las audioseries, hay una aplicación que se llama Sonora, que creo que habré hablado de ella hace unos meses, pero porque yo me di, había un mes, gratis y luego por 5 euros, y tenías que meter la tarjeta, tenías el mes gratis, cancelabas y no pasaba nada, pero ahora son dos meses y sin meter tarjeta.
Y ahora serán gratuitos todos dentro de poco.
¿Cómo que serán gratuitos todos? Sí, porque Sonora cambia su modelo de negocio y pasa a ser… Se va a abrir a más plataformas.
Te ha tenido que llegar un mensaje en la aplicación si estabas suscrito, porque a nosotros nos llegó el otro día, que pasa a ser que ahora ya no lo volverá a cobrar más.
Pero bueno, es igual. Sigue explicándolo de Sonora. Muy bueno. Sí, sí.
Pasa a un modelo gratuito. Tiene audioseries muy chulas y también tiene algún audio documental, alguna cosa así.
Que está como que centrada en audioseries y me parece muy muy guay.
Nosotros hemos escuchado la de Socorra, esa la tengo pendiente, es muy buena.
Hemos escuchado el crimen de… de la que estaba… de la que mata al marido.
Es que no quiero hacer spoilers pero bueno, una cosa que pasó turbia en Valencia.
Y la de… esta la he escuchado yo, la biografía de ese Ballesteros.
Vale, yo te digo, he escuchado la de Retornados, vale, me parece muy buena.

[1:05:48] He escuchado la de Ana Castillo que no sé cómo se llama pero es que la chica esta tiene una voz muy reconocible que sale ella corriendo en la portada, está muy bien. Luego hay una que estoy escuchando que es la de una francesa que me mola porque está ambientada en esa época se llama, te voy a decir ahora, yo me he escuchado, ya me he metido bastante, entre el otro periodo que tuve y este ya me he metido unas cuantas pal pecho. Desierta sangre la estoy escuchando ahora también también está muy guay y a la que digo es madame cermidor que habla de.

[1:06:21] De historia francesa, está muy bien. Ah, y la de Ana Castillo se llama Malas Decisiones, que también está guay, pero sí que es cierto que te deja como si hubiera segunda temporada y lo que no sé es si todo esto va a tener segunda temporada, pero vamos, que está muy guay en sí. La de Sokoa la tengo pendiente porque ha salido un spin-off, la de Agente Doble, es spin-off de Sokoa. Sí, también la hemos escuchado. Vale. Más flojita que Sokoa. Vale, pero bueno, tiene pinta de estar guay. Y ahora volvemos al mundo del PPC, dejamos este off topic veraniego. Y el podcast de Vixeo. Y concretamente del podcast de Vixeo, el capítulo que salió la semana pasada, creo, de Newsletters. Saqué un par de tips o tres que me parecieron muy interesantes. Y a ver, la verdad es que al ritmo de Romu y de su compi estoy bastante acostumbrado. O sea, la voz de Romu y tal. Y hay muchas reflexiones que me gustan o muchos aportes que hacen que están guay. Así que bueno.

[1:07:14] Lo recomiendo, lo recomiendo también. Dame así caballeros, todo lo bueno llega a su fin y lo malo también. Capítulo 156 de PPCast, lo habéis escuchado, lo habéis disfrutado y hasta dentro de dos semanas no hay más PPCast, esperamos que podáis seguir vuestra vida normal y corriente. La gente que lo tomaba el viernes con un café, pues esperamos que esté de vacaciones y tenga otra rutina porque el viernes que viene no habrá. Esto ha sido todo, si podéis dejarnos alguna review, algún comentario estrellitas en cualquiera de las plataformas que sepáis que nos ayudáis mucho un fuerte abrazo nos vemos en dos semanas adiós.

[1:07:52] Music.

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