158. Cómo hacemos consultorías

[0:00] PPCast, el podcast para la gente amante del PPC. Episodio número 158. ¿Cómo hacemos consultorías?

Miscelánea

[0:08] Music.

[0:14] 🎶 Luis Flores. Ese soy yo.
Correcto. ¿Te imaginas que me digan, no, no, soy otra… soy otra persona?
Hay más Luis Flores. Hay más Luis Flores en el mundo. Y en el mundo del marketing.
Mira, tú sabes que en el DNI, no sé si es un mito o no, por detrás en el DNI hay un numerito, que a mí me dijeron…
Eso no es verdad.
Me va a caer un mito, eh. Cuidado.
A ver, con el mío… No me hagas la de los Serrano, eh. No, no, no, escucha, con el mío, no lo puedo comprobar porque yo no me llamo Luis Flores.
Soy un farsante. Tengo un segundo nombre.
No, para, para, para, para. Oh, perdón. ¿No serás Luis Alberto Flores?
Luis, es que qué más, no sé, dime por favor. Luis José. Luis José, Luis José, Luis José.
O sea, en vez de José Luis, Luis José, voy a la inversa del mundo.
Luis José es cantante de boleros, ¿eh? ¿Te imaginas?
Es cantante de boleros. Bueno, nada. Luis José, como pudiste.
Cosas que aprendes 150, no, 170 semanas después de conocernos, pues mira, cosas que vas aprendiendo.
Es lo bonito de las relaciones, ¿no? Ir aprendiendo cosas. Bueno, pues aquí lo tienes, Albert.
Pues Luis, también quiero saber un poco cómo te ha ido tu semana.

Nuestra Semana

[1:31] Music.

[1:38] Bueno, Albert, pues estamos en, como acabamos de hablar bajo micro, estamos en semanas críticas.
Septiembre para mí es bastante crítico porque hay muchos, con clientes que tengo infoproductores, lanzamientos, con clientes que son empresas, pues también, aunque no sea lanzamiento, es inicio del curso escolar o el segundo lanzamiento del año, ¿no?, de septiembre.
Entonces, cosas que igual hemos estado a medio gas en verano, pues ahora se recuperan.
Entonces, mucho curro. Es un mes de lanzamiento, septiembre, pero ¿en todos los sectores o…?
Albert, ¿leíste mi último mail de la newsletter?
No, lo tengo en una etiqueta que pone pendiente de leer. Entiendo que la etiqueta es lo súper importante. Pues en él te hago referencia, en el último capítulo de la newsletter hice referencia a las ventas de los coleccionales en los kioscos. En septiembre siempre se empiezan con propósitos y con buenas intenciones y aunque hay una estrategia de marketing en todos los fastículos del primer fastículo a un euro luego ya te lo subiremos a 10 pues que es un mes de comenzar de volver a la carga ir.

[2:44] Con todo lo que todo lo que tenías apuntado en la lista de cosas que no hiciste a principio de año la puedes reutilizar para este es un mes fuerte si por cualquier cosa tú ahoraquisieses darle caña sería un buen mes. Por otra parte, estreno. Estreno luisflores.pro barra consultoría. Llevo años haciendo consultorías, pero no tenía una landing page hasta ahora.
Y ahora ya tengo una landing page integrada con Tidical, integrada con Stripe… Bueno, un proceso de consultorías, Albert, que esto es una locura. Aprovechando que el tema de hoy era consultorías, dije, pues, es un buen momento para sacarlo.
O sea, que puede ser que de todo el proceso lo peor sea la consultoría en sí, ¿no?
Está todo tan bien hecho que lo peor puede serlo. No, no, no.
Suena feo que… Este ángulo que has cogido no es el que más me gusta, pero es posible, es posible.
Es la última parte del producto. De hecho, tengo que decirte que esta es una consultoría, pero voy a tener tres formatos de consultoría que ya están preparados.

[3:51] Pero tengo que duplicar las landings, cambiar tarifas, pero bueno, este va a ser como el principal y el que más quiero promover.
Por otra parte, fíjate si es lanzamiento, Albert, que tú estás involucrado en uno, en uno y ni cuenta te has dado pero esta semana salen los anuncios del road así que si nos veis por ahí en youtube si nos veis por ahí en facebook en instagram pues que sepáis que está todo planeado hombre estamos promocionando el road to ppc fest porque hay que predicar con el ejemplo y dijimos vamos a hacer unas campañitas para aunque solo sea por predicar con el ejemplo que llevamos mucho tiempo tirando de orgánico de orgánico y parece mentira que nos dediquemos a los anuncios así que, Bueno, hemos estado preparando, además, un anuncio.
Uno de los vídeos es parecido al que utilizamos en la landing.

[4:34] Y otros quizás lo hayáis visto, porque un día de calentón lo subí a Instagram y a Telegram, a las historias de Telegram, y quizás se hayan visto.
Pero llevan tiempo preparadas las creatividades y seguramente ya estén saliendo.
Y por último, y para sacar un poco de tanto trabajo, porque estoy, Albert, bastante saturadillo, Os dejo una canción, el último tema de Rosalía y Cabedo.
¿Has escuchado o visto? No, no, estoy muy…
Pues es muy lógico que no lo hayas escuchado porque no existe.
Es un tema creado por inteligencia artificial, pero que a mí me gusta como si fuera una canción original.
O sea, yo me lo pongo como una canción original porque está tan bien hecho, bajo mi humilde punto de vista, que a mí me cuadra, o sea, casi me cuela.
Sí que es cierto que si te pones a mirar algunos detalles se nota, pero para mí es un poco lo que pasa, la frase que habrás escuchado 500.000 veces de no te va a quitar el puesto una inteligencia artificial pero si alguien que la sepa utilizar. Pues aquí me parece que está bien ejemplificado eso. Oye, esto no es que le hayas dicho a Chad Gp te hazme una canción de Quevedo y Rosalía. No. Pero alguien que sabía de música pues ha cogido, ha preparado un beat, ha cogido las muestras de voces de ambos dos, le han metido una letra que tenga cierto sentido. Entonces no sé, a mí me gusta bastante, os dejamos el enlace para que la escuchéis y a mí me dejo flipando. Es cierto que he escuchado muchas canciones por ella y no todas con la misma fortuna, pero esta en concreto me gusta mucho y me la pongo como si fuera una canción normal. Así que bueno, os la dejo aquí.

[6:01] Albert, ¿qué tal tu semana? Pues quizás, mira, nos… Podemos hacer una pausa dramática de… ¿sabes?
Y para si queréis que hagan la posada dramática.

[6:13] —Ah, vale, vale. Gracias. Eh, gracias. Eh, nada, quizás es una de las noticias, pues, de las que, quizás de las que llevo en el podcast más importantes que he lanzado nunca.
—¿Podríamos decir que estamos ante una exclusiva mundial?
—Bueno, en mi empresa ya se sabe, pero, pero, y en el podcast hemos lanzado indirectas.
Pero bueno, después de 8 años y 5 como ESCO manager, dejo mi empresa. El día 26 de octubre, 20 de septiembre, perdón, de septiembre, 26 de septiembre, es mi último día de trabajo enNeon Tech y nada, a partir de ahora pues proyectos nuevos, de momento empezaré con bueno varios clientes que yo llevé a la empresa, con mi empresa acordamos que bueno que en el momento que me fueras y ellos querían se vinieran conmigo, he hablado con ellos, todos se quieren venir conmigo entonces nada tendré clientes y la idea es pues nada, tú ya sabes porque lo hemos hablado mil veces más tuya hace meses que lo sabes. Pues nada, un nuevo camino por explorar y contento con el cambio, muy ilusionado y pues con ganas de empezar ya esta nueva etapa que empieza, el 1 de octubre.
¡Oh mamá! Y así no nos contamos por ti. Bueno, bueno, títo Albert. Ahora, lo único, la putada es que vamos a tener que buscar un tercer integrante para que nos dé el punto de vista de la agencia, porque ya somos dos freegans Albert. Correcto, correcto. ¿Quién sabe?
Pero, bueno, la vida, la vida son cambios y ya tocaba. En cambio, ya nos irás contando tu periplo, por la vida freelance.

[7:42] Sí, es más. Tengo pensado cosas para ir contándolas, pero voy a explicar. Sabroso, me gusta.
Y nada, después del bajón este, toca algo de subidón.
Esta semana vuelve la NFL.
Como ya sabéis, para mí el mejor deporte existe.
Luis, has hecho un Power Ranking. ¿Tienes claro qué equipo es tu favorito este año?
Sí, yo por el segundo.
¿Cómo? ¿Por el segundo o qué? Yo el segundo mejor.
Ah, el segundo mejor. No me gusta ir a por el mejor porque es demasiado mainstream, pero por el segundo mejor que es el que da la vidilla, el que aprieta las tuercas.
Gracias. Muy bien, Luis. Eres el mejor analista de NFL que he pudo ver en la tierra.
Nada, chicos. Eso, que vuelve la NFL esta semana, entonces si os queréis enganchar o algo, engancharos a eso.
Pero a lo que también os podéis enganchar, si queréis, engancharos a eso.
Luis, estaba haciendo, hilando todo, más que bajo, nada.
El Roat… No, no, no, me ha dolido. A cualquier cosa nos podríamos enganchar.
No, no, ya no va. Iba a decir, si estáis enganchados al PPC Fest, os vamos a dar una pequeña preview, un spoiler en el Roat to PPC Fest.

PPCFest

[8:58] Music.

[9:06] Luis, explica un poco cómo vamos a hacer en el Road a tu PPCFest y ahora contaremos también cómo vamos con el PPCFest.

[9:14] Pues mira Tito Albert, la verdad es que en orgánico hemos tirado bastante bien con los anuncios. La idea no es tanto conseguir una cantidad de leads espectacular porque la verdad es que pues realmente la idea de hacer una de las ideas de hacer el Road era fomentar, el PPCFest y la verdad es que el PPCFest también va bastante bien. Se da la paradoja que comentamosen el capítulo en el que hablábamos de cómo hacer una campaña para el PPCFest y decíamos claro, tenemos la peculiaridad de que si se venden las entradas antes no vamos a tener que hacer campaña. Por suerte, esta vez ya dijimos que aunque se venda todo antes vamos a hacer la campaña simplemente por marcas, simplemente por ir calentando el pixel, por hacer más anuncios habitualmente, por… bueno, pues un poco porque conseguí convencer a Albert básicamente. Y claro, sí, porque quiero decir, al final es casi como un capricho mío Realmente. O sea, visto ahora con todas las entradas que hay ya vendidas del PPCFest.
Pero con el currazo que te estás pegando con este capricho, la verdad que todo va a salir brutal.
O sea, que está guapo. Si no sabéis, a ver, es un evento gratuito, es el día 20, y aparte de explicaros de qué va a ir el PPCFest, que es el 21 de octubre, vais a tener cinco ponencias.
Muy top.
Que por ellas solas podrían estar dentro del PPCFest.
Entonces, tanto por si queréis saber del Fest como si queréis ver las ponencias, venid.
Además ya tenemos bastante información de las ponencias, de hecho tenemos una sorpresita en el correo electrónico.

[10:41] Y joder, de verdad que pinta muy guay. Y aparte de eso, todas las sorpresitas del Fest, más alguna nueva que se nos ocurra en estas dos semanas que quedan.
Así que, bueno, pues también comentaros que uno de los bonos que tenemos pensados es comentar un poquito la estrategia que hemos servido para hacer el lanzamiento, que nos parece también muy interesante.
Y, por ejemplo, pues esta semana, aparte de que una de las compañeras ha estado moviéndolo, concretamente Irene lo ha publicado en el LinkedIn, y también esa ha sido un boost, pues también lo mandé información por la newsletter y también entre otro boost y bueno pues está bien ir haciendo un poco apunte de todas las cosas que se van haciendo para decir joder que lo que decimos siempre no que muchas veces no es sólo la publicidad sino también todas las acciones externas y encima lo que decimos que cuando encima el producto es de calidad pues trabaja solo, trabaja solo.

[11:30] Y del PPCF comentaros que ya es oficial, hemos batido el récord de entradas vendidas. Dos meses.
Bueno, a ver, el récord no, porque solo hubo una edición pasada.
El récord está fácil, pero… También es verdad, también es verdad.
Tenemos ya más entradas que el año pasado vendidas.
Vamos a hacer mucho más gente que el año pasado, porque también hay más patrocinadores, hay más de todo.
Entonces, la verdad que va a quedar algo muy guay.
Ya los ponentes, estamos hablando con ellos, nos están presentando cosas que van a pasar.
Estamos mirando todo el evento, tenemos cerrado muchas cosas, muchas novedades.
Y todavía quedan entradas. Entonces, aquí sí que aprovecha, porque quedan menos…

[12:13] Quedan 40 o menos, creo. Pues sí que ya va.
Creo que es así, si no recuerdo mal. Y nada, en el PPC Fest, el 21 de octubre, en Madrid.
Lo más importante es que el tren del hype ya está rodando. Yo ahora mismo estoy a tope de hype con el road y en cuanto acabe el road al día siguiente, vamos, ya el último mes a tope con él con el festival y unas ganas de que llegue el día que vamos, Increíble, increíble, chavales.
¡Pasamos al…!
Dime, dime, Álvaro. Te la he vuelto a liar. Me has roto dos ya. Hoy me he tomado tres cafés, tío.
Vale. Estoy imparable.
Bueno, pues, Luis, pasemos al PPCast.
¡Plas! ¡Plas!

[12:54] Music.

PPCCast+

[13:01] ¡Plas!
Mañana volvemos. O sea, ya empezamos con lo que siempre nos pasa.
Pues, si nos estás escuchando viernes, ayer volvimos.
Hoy, que es miércoles, mañana volvemos. Y tenemos muchas ganas, ¿por qué? Porque para empezar vamos a explicar todas las novedades que hay de este año en el PPC Cast Plus. También hay las cosas que habrán a votación de la gente del público. Y después también habrá una sesión libre, empezaremos por una sesión libre, en la cual yo ya tengo muchas preguntas debido a mi nueva situación laboral. O sea que mañana pues…
Una edición especial, Albert. No, no, mañana mi intención es que sea una edición especial, al ver, cuando nadie tenga preguntas voy a empezar yo a saco. Entonces, muchas ganas que llegue la sesión de la semana que viene y nada, si os queréis apuntar, pues ya sabéis, academia.pvccast.com y allí podréis entrar dentro del Plus.
Una de las novedades será que tenemos que renovar la Dandy.
Correcto, correcto. Una novedad, una novedad futura. Pero quizás, Luis, para esta novedad, podríamos hacer una cosa.
Cuando sea de noche, ¿vale? Plena noche.

[14:14] Noche oscura. Aquí en mi pueblo vemos las estrellas porque no tenemos. Pero, buena noche.
Ilumino el cielo con una C y sabes qué pasa automáticamente? Que salta un evento de conversión.
Que esa nueva landing page tendrá todos los píxeles de conversión bien instalados, Google Analytics irá finísimo y solo tendremos que abrir las cuentas y empezar a invertir porque todo lo demás estará hecho. ¿Y por qué? Te estarás preguntando. No me lo estoy.

[14:43] Preguntando porque yo sé quién está detrás de todos. ¿Tú sabes quién es? Yo sé que.

[14:48] Es Juan Carlos de Convertian. Juan Carlos de Convertian, para quien no lo sepa, es un etiquetador profesional. Es como el equipo A, pero él solo. Si lo ves, quizás logres contratarle. Si no, di que vas de parte nuestra para lograr contratarle. Es un buen punto. Y lo que puede hacer es que tu página web mira a otros niveles. Conversiones, conversiones mejoradas, Analytics 4, todo lo que.

[15:16] Se te puede ocurrir. Cualquier tipo de conversión Juan Carlos de Convertium la puede hacer. Recuerdo que hace tiempo me dijo, oye tío, es incluso para medir archivos de audio, archivos de vídeos que estén insertados, lo que necesites. O sea, que cualquier cosa que… muchas veces decimos, joder, vamos a recurrir a las cosas típicas, pero a veces también se puede salir un poco de lo típico y decir, oye, qué cosa me puede interesar medir y quizás tener un vídeo de presentación o quizás, Bueno, pues pueden ser alternativas que le podemos pedir a Juan Carlos de Convertiam y tenerlo taggeado todo en un momento, Albert.
No, no, juega en otra guía, o sea, ya sabéis, si tenéis problemas de conversión, si no sabéis por dónde empezar, si no dais ayuda, Juan Carlos de Convertiam es vuestra persona.
Y Luis, ¿en qué noticias metes esta semana? Porque he visto que esta semana vienes cargado.

Noticias de la Semana

[16:05] Tengo muchas noticias. La primera es que se nos van las campañas de Discovery.

[16:18] Esa noticia es importante, de hecho la está la estábamos comentando en el grupo hace, cinco minutos que además yo siempre soy del equipo de Rafa. A ver, a mí me da pena, Albert, yo te lo tengo que decir, a mí me da pena que salgan las campañas de Discovery porque van muy bien y porque me están diciendo que entre octubre y noviembre van a dejar de estar y va a haber unas de generación de demanda que no tengo todavía acceso a ellas y dicho, sea de paso tampoco ahora mismo es que me haga la especial ilusión cogerla así que en algún en alguna campaña que puedas en algún cliente o en alguna cuenta propia que pueda experimentar lo haré para estar familiarizado con ellas pero por la experiencia que tengo hay algunas betas que al principio no no van finas y a mí un poco la parte que más fue que más me duele es esa que me quiten algo sin haberme dado ni siquiera a probar lo otro porque si se supone que va a ir mejor pero no lo sabemos y lo de siempre pues también podía dejarme las dos hasta que hasta que me adapte lo que sea pero bueno es google cada vez nos da menos margen de maniobra y es lo que hay así que adaptarse de todos chavales a ti no te da pena alber el que no creo creo haber deducido por tu forma de hablar que no te da pena abandonar las campañas de disco no todo al final o sea mira me puede dar pena o no me puede dar pena pero como no puedo hacer nada por ello tiro, pa’lante y digo pues con lo nuevo lo haré.

[17:40] O sea, a ver, son muchos los momentos que yo he pasado con mis campañas de Discovery.
Muy ilusionado que estaba cuando decían que iban a añadir el formato de vídeo y al final sí. Nos han metido el formato de vídeo pero en otro tipo de campaña.
Vale, por otra parte, Denny Gritsen nos habla de cómo no perder datos en Google Analytics 4, además con un vídeo súper rápido de cómo poder modificarlo porque por defecto, parece ser que son 30 segundos los que puede estar un usuario parado antes de que se corte la sesión. Entonces te explica desde este pequeño vídeo, te explica cómo poder corregirlo porque es cierto que muchas veces, además hoy lo hablaba con un cliente, digo oye quizás estás en el proceso de finalizar la compra y te tienes que levantar a por la cartera que lo tienes en la otra punta de la casa o cualquier cosa y puede pasar que este corte y que sea más interesante dejarlo un poquito más abierto.

[18:30] Por otra parte, vuelve PPC News de Sergio Tomás. Me gusta mucho, ya lo dije en su momento, pero bueno, como ha vuelto me ha hecho mucha ilusión. Además me ha gustado mucho en concreto la publicación que dejamos aquí enlazada. No sé si fue de ayer o antes de ayer, pero me pareció muy chulo. Me gusta mucho esta iniciativa de ir poniendo las noticias y un poquito el punto de vista. Además creo que era entre al debate en el último punto del comentario.
Por otra parte, Jack Felsted nos habla de novedades en el script de Mike Rhoades.
La verdad es que el script de Mike Rhoades es un script que me gusta mucho y el que hablaremos luego un poquito más tarde en la parte de consultoría.
Y bueno, pues está bien saber que lo van actualizando, aunque como digo siempre, ojalá pronto lo integren todo y no haga falta utilizarlo porque se pueda ver directamente.
Por otra parte, Rubén nos habla de estructuras de campaña.
Este post lo vi y también me pareció bastante interesante. Habla básicamente de cómo hace diferentes estructuras de campaña en Google Ads. Me gusta porque estoy bastante alineado con lo que comenta. Dejo aquí un enlace para que le echéis un vistazo. Cada maestrillo tiene su librillo, pero en este caso estoy bastante alineado y me ha hecho mucha ilusión.
Otra parte al ver yo no traigo noticias a otras noticias yo la traigo la traigo la Ah, la traigo, la traigo. Vale, vale, que Maimolina, una carita.

[19:59] Del shopping, que tiene un curso en Domestika, que va a tener una ponencia en PPCfest, lanza PPC Rooms, en el que un evento, que realmente no es un evento, son varios eventos, en los que va a ir predicando por los senderos del PPC en diferentes ciudades. Os animamos a que vayáis a la página web, que os registréis, que dejéis toda la información posible para que se pueda hacer lo mejor posible todos estos eventos. Porque es cierto que muchas veces, cuanta más información no está nuestro público objetivo pues mejor producto se puede hacer así que bueno yo ya dejé mi granito de arena y os animamos a todos a que pongáis vuestro granito de arena. Aparte aparte lo encuentro un evento ultra interesante en el formato porque uno está el tema de que va a ciudades menos mainstream vale por ejemplo viene a Tarragona o sea yo creo que en Tarragona será la primera vez que haya gente que sepa lo que es PPC porque realmente aquí en Tarragona agencias de publicidad está.

[20:54] A Wimbia, a EstudioGen, y hay pocas. No es tanta gente que yo cuando me enteré que Vistra vivía aquí al lado mío dije, Dios, qué ilusión me hace. Entonces, está guay. Está guay que sea el evento por aquí. La otra también es que a mí, una de las cosas que tiene preparado, una de las cosas que cambia este tipo de evento, es que hay una parte el evento es hacer una estrategia de 0 a 100, pero práctica. Entonces, para mí, esto en.

[21:24] Un formato de evento está súper bien pensado. Y aquí me quito el sombrero porque esta idea que ha tenido Mai está súper bien y yo creo que la de Tarragona no faltaré porque me.

[21:33] Parece ultra ultra interesante lo que pone Mai con esto de PPC Rooms y, como ha dicho Luis, os dejamos los enlaces para que os podáis apuntar a estos eventos.
Y por último…
Traigo Google Ads Library más AdScan, una publicación de Rafael Yaris en la que habla de que con la Google Ads Library y una extensión que se llama AdScan se puede sacar mucha información de los anuncios de por ejemplo de YouTube, de los anuncios que se pueden ver a través de la Ads Library y además puedes guardarte los vídeos en tu propia librería, puedes guardarte tu propia librería como se hacía antes con VizTao, pero de momento esta extensión parece que es gratuita, yo lo he probado, lo tengo ya instalado y recuerdo que guardé los anuncios. Sí que es cierto que no he profundizado, no he guardado ahora mismo muchos. Este lo vi hace una semana, que fue cuando lo publicó, pero que me parece bastante interesante si lo mantienen así, si lo mantienen sin que todavía sea quizás de pago o de pago heavy. Además también utilizar la inteligencia artificial para que puedas transcribir esos vídeos de los anuncios, no sé, me ha parecido muy interesante. También puedes ver el gasto que ha habido en ese anuncio, imagino que será un gasto aproximado, me parece muy interesante para llegar a cada vez más información sobre por ejemplo los competidores o para inspirarte o para muchas cosas. Me ha.

[22:55] Parecido muy interesante, lo probé cuando lo vi y os lo dejo en la descripción para que también lo tengáis vosotros a mano. Albert, estas han sido mis noticias.

[23:04] Ni tan mal, yo mira, traigo pocas. La primera es que sobre lo que decías de Discovery, hace unas semanas Ginny Marvin, que es la voz de Google, hizo un post sobre Demand Gen, donde uno, te ponía un enlace a muchas más explicaciones, dos, te ponía un enlace para acceder a la beta, y tres, en este post está súper guapo los comentarios, porque mucha gente le empieza a preguntar cosas de Demand Gen y Ginny las va contestando una por una. Entonces, os recomiendo mucho este post, porque yo creo que es un post bastante completo sobre cómo funciona y después la otra cosa que traía que es de también de Rubén Runeboom que lo encuentro súper interesante este es un perfil de LinkedIn que yo creo que está últimamente on fire y es un post de consejos de DSA entonces me ha gustado mucho ciertos consejos que ha dado y, nada es un post muy bueno y muy para poder aplicar cosas y nada os lo dejo aquí y por último lo que traía de Mike que es lo que hemos comentado. Al ver respecto a lo de Rubén de DSA, DSA no se había dicho también que… o sea, ahora mismo en peligro de extinción tenemos confirmado Discovery, probable Display. Sí, pero lo, Lo de display, yo no veo tan claro porque en…

[24:21] Mangen no lo meten y cuando hablan de mangen no hablan de GDM. Pero en Pimax sí está metido.
Sí ya, pero entonces Serge también está en peligro. No, yo no digo que Serge está en peligro porque nadie ha dicho que… Ya, pero yo creo que allí nos cogimos a fuego un comentario… Sí, también puede ser. Y enseguida queremos quemar barcos. Rumores de display. Y de SEA también se habló? Puede ser? No me suena. O sea, puede ser, pero no sé, al caso. Sería mentir decir que sí.
Vale, vale. Bueno, investigaremos para la semana que viene, porque están cambiando muchas cosas y cada vez más rápido. Sí, claro. Que lo objetivo no pasa nada, pero que oye, que…
Al final es ir adaptando con los cambios que vienen y saber cómo trabajar. Por ejemplo, hoy miraba… todavía no lo he querido compartir como noticia porque me queda por mirarlo, pero era un vídeo de Colin Lindor sobre el tema de PMAX y shopping estándar.
Hace una comparecida muy extensa, es un vídeo de 25 minutos.
No lo quiero compartir todavía, me lo guardo porque quiero acabar de verlo y entenderlo, si vale la pena o no, pero está guay. Está guay como lo explicaba en su post, porque en su post hace un resumen y todo, entonces ya hablaremos de este post más adelante.
Luis, lo que es interesante también es que ahora aquí vamos a imaginar que los eventos, son un sándwich. Mucho, mucho.

[25:51] PCCAST, y el raptube fc first es el pan del sándwich. En medio hay otra cosa. Sería las especies.
Sería el momento en el que nosotros vamos a divertirnos y que sea otro el que se lo esté currando. Y además, en cierto modo, podemos ir también y rascar alguna idea, de amor. Correcto, es muy importante rascar siempre. Y estamos hablando del RMC, el evento, de Rayola Networks que hace el 30 y el 30 no el 30 no el 30 es cuando el 30 no el evento es el 30 sí correcto el evento es el 30 que vamos 29-30 y uno que ahora no me acordaba.
Da también la dirección del hotel, por si quieres venir.
No me acuerdo, pero si queréis venir al hotel, invitados, estáis a venir al hotel y nos tomamos cuatro copas, a lo que os da falta.
Es más, yo me pillo el evento de RMC como mi último día como trabajador de la empresa.

[27:02] Estoy allí contigo, Luis. Lo celebraremos juntos. Lo celebraremos. Sí, sí, sí.
Y nada, que sepáis que la gente de Radio La Network, muy amable, nos ha facilitado un 20% de descuento para las entradas del RMC. Cualquiera de vosotros que quiera conseguir una entrada de RMC con ese 20% de descuento solo tenéis que entrar en el link que os dejamos en el post del episodio y así podréis disfrutar de ese 20%. Pero es más, no queda aquí la cosa, porque ellos al 20% nos lo dan en otras cosas.
¿En qué nos lo dan, Luis?
En Hosting, pero eso no va a pasar a no ser que no vayáis a la página y vayáis a la oferta de PPCCast. Os la dejamos en las notas de todos los últimos programas, mientras dure la oferta lo vais a tener en las notas de los programas. Así que, si queréis entrar con buen pie enrayo al lado.

[27:56] Con buen pie realmente de todas las formas, pero si queréis entrar con buen pie y con un 20% de descuento, lo mejor es ir al último capítulo de PPCCast, hacer clic y pillarlo desde ahí. Es más, os voy a contar un secreto. Hace Luis… ¿Cuándo le lanzamos el ROAD?
La semana pasada, ¿no? Que era… no me acuerdo si era un jueves o qué. Yo le digo, Luis, tengo que actualizar el WordPress. Y me dice, hombre, ahora que le acabo de configurar todo Y le dije… Vale, Luis, hagamos una cosa.

[28:29] Como Rayola hace copias automáticas, me espero a que haya una copia y lo hago. Y ahí ya sí.
Ahí ya sí. ¿Por qué? Porque de Rayola nos fiamos de sus copias, de Albert no nos fiamos.
Es así como funciona un poco el mundo de P.P.K.R.U.T.M.
De Albert también nos fiamos, pero no… La tiranía de Luis ha comenzado.
Ahora que vas a tener más tiempo, va a comenzar tu reinado. No lo descartemos.
Pero para que veáis la confianza que le tenemos a Rayola… Y lo importante de tener un buen hosting.
Porque os pasa esto, que de repente habéis hecho todo, preparado un lanzamiento y, ostras, tengo todos los plugins sin actualizar.
Pues mira, copieta de seguridad en Rayola… Que además, juez, vi un hosting que te cobraba por hacer copias de seguridad.
Sí, sí. Y hay hostings que no te hacen.
Vale. Quiero decir que lo sepáis, que quizás lo que… Pero claro, no se puede hacer. Cuidado que con Rayol es muy fácil, pero no siempre es muy fácil.
Bueno, Luis, vayamos al tema del día.

Tema Principal

[29:28] Music.

[29:35] Hostia, Albert, no sé quién va a soltar más chapa de los dos, ¿eh?
Eh… Yo creo que hay como niveles de chapa.
Yo creo que están la chapa pre-consultoría y la chapa dentro de consultoría.
Yo creo que hagamos la pre-consultoría y a ver si da tiempo a hacer la otra parte, que tampoco vamos a hacer un capítulo de siete horas.
Si quieres, empieza tú por esta y yo por la otra.
Vale, vale.

[30:03] Vale, tema de consultorías, ¿vale? Para empezar, es algo que parece que solo la podamos hacer de forma externa, o sea, a alguien.
Yo, es más, al hacer los capítulos que lo dije, yo a veces me las hago a mis propias cuentas.
De decir, vale, voy a parar un momento, voy a cogerme como si yo mismo me fuera a editar mi cuenta y voy a mirar esas típicas cosas que durante el día a día quizás no las vas viendoporque tú piensas que lo has hecho tú, lo has hecho bien, tal, tal, tal, y no es algo que te fijas pero, ostras, y quizás has hecho algo mal. Entonces, hay veces que es bueno parar un momento, salirte y decir voy a hacerme una consultoría de mi propia cuenta, o sea que también os lo recomiendo que os lo auto-hagáis vosotros.
Después, hay consultorías, ahora ya cuando hablamos a otras personas, que son más de negocio y otras que son más técnicas.
Para mí, ¿qué diferencia hay?
Para mí, la principal diferencia es Oye, quizás hay alguna empresa que no ha lanzado todavía Google Ads O ha empezado hace muy poco y no sabe por dónde ir Entonces aquí sí que quizás tienes que hacer algo más de negocio Pero quizás es una que viene de, que está dentro de un equipo de marketing, Que tiene media buyers incluidos Y quizás te piden que hagas como una consultoría más técnica, técnica, de que acabes de revisar más aspectos de cómo está todo implementado, si está todo bien, si no está todo. No sé si, Luis, tú también te encuentras esa diferenciación a la hora de hacer consultorías.

[31:33] Sí, sí, pero para mí esta última situación no es la más habitual. Vale, vale.
Y además, por ejemplo, cuando es a nivel técnico, generalmente, si a mí alguien me viene a hablar del tema de conversiones, ya sabes que hay siempre lo del ego, porque quizás si es un proyecto pequeño, una página vista, pero cuando es algo más… Yo prefiero dejar que cada uno tenga su espacio, ¿sabes?
En el sentido de decir, yo creo que soy bueno en estrategia y en lo que pasa en la campaña y en lo que pasa alrededor, pero quizás en temas de medición puede hacer el trabajo más fino.
Claro, pero aquí hay dos cosas, ¿eh? La una es detectar el problema y la otra es solventarlo.
Ah, detectar el problema, sí, vale, claro.
Bueno, es que dentro del paso, dentro del primer paso que yo hago en las campañas… Sí, sí.
Vale, sí. Y aquí yo, por ejemplo, ¿a quién recomiendo hacer auditorías técnicas?
Por ejemplo, si sois un equipo con varias cuentas, una típica agencia, ostras, quizá hacer un día al mes de auditorías a otros compañeros puede estar bien, porque uno, podéis dar otros puntos de vista, dos, lo que decíamos, podéis detectar problemas que otra persona no está detectando porque su propia cuenta ya está en otro mood, está en otro círculo.
Entonces, yo por ejemplo, era algo que por mi posición dentro de la agencia hacía bastante.
Auditorías a otras cuentas, cuando éstas no iban bien, lo primero que miraba es oye, ¿esto cómo está configurado? ¿cómo está hecho? antes de poder hacerlo. ¿Qué más?

[32:59] El tema de saber del negocio, ¿vale? para las auditorías es algo muy importante, sobre todo cuando hablamos de estas auditorías de negocio y una cosa que yo cuando he hecho auditorías, sobre todo lo que pido es…
Hay veces que lo he hecho en conversación antes, primero quizás hemos he tenido una reunión de 15 minutos, media hora y después ya otro día hemos hecho la consultoría o hay veces que simplemente por formulario me la han rellenado. Pero necesitas saber un poco de qué va el negocio, qué objetivos tienes, qué buscan con esas campañas, entender poco en todo porque depende de lo que busquen la estructura deberá ser de una forma o deberá ser de otra. Depende de sus objetivos la estructura debería ser de una forma o debe ser de otra. No existe, y aquí en el podcast lo hemos dicho mil veces, una, estructura ganadora, una estrategia ganadora para todo el mundo. Eso no funciona.

[33:53] Entonces, otra cosa que me gusta pedir a mí a la hora de hacer consultorías es tener la cuenta antes y poderla ver tranquilamente antes. Hay un tipo de auditoría, que es una auditoría rápida, que coge este… Estamos bien alineados, Albert.
Sí, que coges, te conectas y vas a fuego, y hay otras que es más de, oye, es una cuenta que ya lleva mucho tiempo, es una cuenta pues, oye, vamos a verlo.

[34:19] Déjamela y déjamela mirar antes porque si no, porque muchas veces en las auditorías cuando estás con el cliente te pasa que empiezas a hablar de un tema, te empiezas a enroscar, te empiezas a enroscar, te empiezas a enroscar, ha pasado la hora y no has podido llegar a nada y quizás te has perdido algo que también es muy importante.
Entonces por eso me gusta en cuentas tener el tiempo y mirarlo antes.
También comentar que a las auditorías al final cada maestrillo tiene su librillo, yo otro refran. Un día voy a hacer un libro de refranes populares, que aquí os traigo muchos, pero… Cuando te quedes de Rodríguez. Cuando me quede… Te gusta, eh. Lo leí el otro día en un sitio y me acordé de ti y dije ya está. Dije el títo Albert tenía razón y no se lo había inventado.
No, no, no. Entonces, nada, que al final cada… Por ejemplo, si ahora nos contratarais a Luis Yamil para hacer la misma auditoría, puede ser que muchas cosas sean totalmente diferentes.
Y ninguna de las dos tiene por qué estar mal. Es porque cada uno… Como en los exámenes, habría que justificar la respuesta y entender el porqué de cada respuesta. Correcto.

[35:26] Entonces al final cada uno tendréis. Pero yo os aconsejo… Yo a nivel de plantilla para hacer auditoría, y he visto muchas, porque es una cosa que de fricada me encanta, La de Gotieradx me parece la más bestia que hoy en día se puede comprar, simplemente es una burrada.
Por cómo está organizada, por las explicaciones que tiene, por todo, creo que le llama Framework PPC, os dejaremos un enlace, me parece la mejor del mercado hoy en día y la más detallada.
Entonces, nada, os lo digo por si, oye, no sé cómo auditar, aquí tenéis una plantilla, que es la bomba de detalle y de todo un step by step sí entonces.

[36:12] Esto ha sido antes de meternos en la salsa de la auditoría. No sé si quieres ahora tú seguir por allí o por donde estabas. Yo también sigo un orden muy parecido al tuyo en cuanto aque creo que lo primero es entender el negocio. Cuando entiendo el negocio defino las acciones.

[36:31] Importantes porque con el tiempo he aprendido también a centrar el tiro porque muchas veces hablas con un cliente y puede querer varios objetivos a la vez y hay que decir vale pero Bueno, vamos a asignar a cada campaña un objetivo.
Vamos a ver cuál es el rumbo global. Explicas que, claro, que quizás en un sitio está tirando para un otro, para otro, que hay que establecemos estas acciones importantes.
Y estas acciones importantes las convertimos en una conversión.
Y cuando lo tengamos convertido en una conversión, quiero decir, por ejemplo, imagínate que decimos la conversión de compra, la conversión de registro. Pues ya lo pasamos a métrica.
Vale, a decir, oye, ¿qué queremos? ¿Muchos leads y mantener, que nos dé igual el coste?

[37:11] Una cantidad de leads, la que sea con un coste máximo, obtener un retorno.
Bueno, pues lo que te digo, decir, oye, pues venga, pues vamos a centrarnos en un CPA objetivo.
Vamos a centrarnos en una mayor cantidad de conversiones posible.
Vamos a centrarnos en un retorno de la inversión. Y esta me parece la primera base para empezar, el definir el éxito.
¿Qué va a ser que algo funcione bien? Paso a la propuesta de valor.
Generalmente al cliente le suelo preguntar, Hombre, la gracia es que cuando veas a la página lo deberías de entender.
Pero a mí muchas veces también me gusta hacer reflexionar al cliente qué problema soluciona y por qué le comparan a él.
Porque muchas veces dices oye, pues crees que estás solucionando un problema y quizás está solucionado otro.
Quizás piensas hostias, estoy vendiendo, yo que sé, botellas de agua porque soy el mejor y quizás la estás vendiendo porque eres el más barato.
¿Quién?

[38:08] Sabes, quizás es un ejemplo muy chorra, pero muchas veces es interesante también, aquí, entraría un poquito el ver cómo está respecto a la competencia, el ver por qué te compran a ti, el entender las fortalezas y las debilidades, porque todo eso va a ser lo que luego posteriormente vas a tener que resaltar, por ejemplo, en los anuncios, por ejemplo, en la página web y todo eso, pues joder, si es tu potencia, pues va a ser lo que te diferencie también de ganar respecto a un competidor.
A la revisión de landing. Antes de meterme en la campaña quiero ver cómo es la página, porque claro, tenemos la conversión pero hay páginas que convierten más, convierten menos. ¿Por qué? ¿Por.

[38:45] Qué pasa? Pues bueno ya lo hemos, además lo hemos puesto en práctica en el Road to PPC Fest y en el PPC Fest, meter elementos de escasez, de urgencia. Lo primero que hago también es que la Bob default, que en primer impacto lo primero que reciben de respuestas de respuestas a quién eres a qué es lo, que haces a cómo lo solucionas o los principales beneficios y un cta que vaya a la acción principal para la que quieres convertir quiero decir si mi idea es vender pues ostras tendré que llevarte a, la venta y si por ejemplo pues es un producto muy claro y vas a hacer una campaña sólo para un producto pues que te lleve a ese producto no otra variación de ese producto o a una página en la que haya varios y ese sea uno bueno o bueno y lo mismo en él en él es un formulario de registro no pues por lo al principio luego por lo al final y a mitad si quieres pero y que al principio se.

[39:39] Puede hacer si alguien va a comprar o alguien va a convertir alguien va a registrarse que lo pueda hacer desde el minuto 1 y cta y un vídeo imagen que lo acompañe pues una imagen de fondo o una imagen, un png, un vídeo explicativo, que de primer impacto quede en claras la mayor cantidad de cosas posibles.
Establecer puntos de contacto. Cuando hablamos por ejemplo de lead, muchas veces se nos viene a la cabeza el correo electrónico. Por ejemplo, quizás en negocios más tradicionales,negocios físicos, negocios locales, pues interesa que contacten contigo. Y muchas veces no es tanto por email, sino que puede ser por teléfono, por mail, por whatsapp, puede ser que tengas un chatbot en la página web. Bueno, pues ver cómo está distribuido, si está fácilmente accesible. Usted igual tienes el botón de whatsapp pero sólo lo tienes en la parte de contacto ya pero igual la gente no se va, si se ha bajado el scroll y no ve el botón de contacto pues no va, entonces ver.

[40:39] También que todos esos puntos de contacto estén bien distribuidos. También interesante y además esto en un vídeo que hice para un cliente, le dije mira fíjate, llegamos aquí y no hay nada, si quieren contactar contigo no saben dónde hacerlo y en cambio la competencia pues de golpe venía el teléfono arriba que era clicable pero también podías marcarlo porque lo estabas viendo tenías abajo el botón de whatsapp y tenías en el otro lado pues un chat botón o sea era como te doy todas las opciones que a veces puede ser contraproducente a veces puede ser quizás en otra fase quizás si tuvieras todo eso te diría bueno vamos a revisar si todo esto es necesario pero oye así de primeras yo prefiero que sobre a que a que falte vale en conversiones que las conversiones están bien, lo que hemos dicho, que miden lo adecuado. Esto ya sería dentro de la campaña. Esto sería como un resumen de lo que suelo hacer antes, siendo lo más importante lo que decía al principio. Entender el negocio, establecer las métricas del éxito y revisar los factores externos. También aquí se me ha olvidado, pero me acaba de venir también el el Customer Journey, el cual es el recorrido que hace el cliente.
Quiero decir, si cuando te registras, si te llega un e-mail, si no te llega un e-mail, debe estar registrado, si hay una secuencia preparada, un poco más.

[42:07] Que hay detrás. Todo esto a mí me parece bastante importante, aunque esté fuera, pero también lo que te digo, porque para mí ya mi figura no es solo de consultor de Google Ads o de Facebook Ads o de publicidad digital, sino que para mí ya abarca todo, porque creo que al final todo afecta en el resultado. Entonces todo esto sería lo que diría antes de llegar a la plataforma.
Aquí ya viene cuando nos ponemos en la plataforma manos a la obra, si quieres retomo yo. Lo Lo primero yo que suelo mirar es, me voy arriba y me meto en conversiones, ¿por qué?
Porque uno, te interesa ver qué conversiones hay creadas, ver si tienen muchas conversiones, tienen solo una conversión, si no tienen conversiones, porque puede pasar que entres en una cuenta y no tengan conversiones, o sea, entender qué tienen de conversión.
Entender de esas conversiones si, y aquí viene uno de los primeros errores, sobre todo en cuentas que gestiona gente nueva, es cómo están configuradas, si todas son primarias o no son primarias, cuál hay a nivel de cuenta, o sea, entender cómo lo tienen seteado, porque aquí puede ser uno de los primeros errores que vas a encontrar.
Después, otra cosa que tengo yo, manía yo, a ver, que esto hace poco, Luis, de acuerdo, lo explicamos, es ver en qué URL saltan estas conversiones.
El truquillo de… que para mí es truquillo porque no lo conocía, pero que realmente es una función.

[43:31] Claro, yo por mí, eso me gusta verlo porque por ejemplo, ¿sabes la típica…?
Un error que vi en una consultoría hace poco.

[43:38] El típico ebook, ¿vale? Que salta cuando pones gracias.

[43:45] Que me encontré que hicieron una conversión para ese ebook, eso en sí no es un problema, pero que saltaba en cualquier página de gracias.
Y era como, no, no, a ver, si hemos hecho una conversión para este ebook, no puede ser que te salten todas, porque entonces estás falseando los resultados.
Entonces, lo que no puede pasar es que se falseen los resultados de las conversiones, porque pensar que las conversiones es la madre de todo.
Entonces, eso es una de las manías que tengo, es saber en qué orden salta, porque muchas veces eso te permite detectar.
Después, también otra cosa que te permite detectar mucho es si el orden es consistente.
Y vamos a imaginar que es una e-commerce o hasta una elites, da igual.
Vamos a hacer el funnel de una elites, por ejemplo. Está la conversión, quizás tienes la conversión de contacto, la conversión de demo, la conversión de free trial, la conversión de etc, etc, etc.
¡Caro!
Compra es la que más te salta de todas. Es rarete que tengas más ventas que…
Porque, por ejemplo, en un sas es rarete que tengas más ventas que demos.
Entonces, eso ya te puede decir, uy, aquí pasa algo. Oye, que si es porque la conversión de demo la han creado hace poco, vale. Pero si no, si las han creado.

[44:59] Todas a la vez, dices, uy, aquí hay algo que a mí me está costando costando entender. Y por último, y éste cada vez va a ser más fácil, menos problemático mirar, es el tema de la atribución. Porque desde que DataDrive viene a pasar a ser la predefinida, ya no tenemos el problema de las clics. Antes había muchas que eran solo las clics, solo las clics, solo las clics, y ahora no. Entonces este problema era el típico problema que nos contabas antes y ahora no aparece tanto. Después, otra cosa que me gusta a mí hacer, es… me meto a nivel de cuenta y me meto en un año de historial, si tiene la cuenta.

[45:42] Me meto al máximo que pueda y me gusta ver el gráfico en número de conversiones, en CPL, intentar ver un poco, decir, oye, ¿qué ha pasado de repente en noviembre que todo ha subido, todo ha bajado? O sea, esto ya te detecta para poder hacerle preguntas más detalladas al cliente, Porque quizás estas cosas el cliente no ha dado importancia y no te lo ha contado.
Y puede ser una estacionalidad, puede ser un cambio de etiquetado, pueden ser muchas cosas.
Correcto, pero el coger y poner máximo tiempo posible y verlo te ayuda muchísimo.
Después, otra cosa que suelo buscar antes de meterme en faena dentro de las campañas es liadas genéricas. Es decir, me meto por ejemplo en ver dónde está mostrando la campaña.
Porque, por ejemplo, quizás se está mostrando la campaña, y eso me ha pasado en cuentas, de países, oye, en países que no tocan, porque has duplicado, te has equivocado, cualquier cosa.
Oye, esta es la primera ola de recomendaciones, ir a ver qué recomendaciones están puestas como autoaplicables y cuáles no. Se ha sunco.

[46:52] Son liadas generales que en un momento son muy cortas de ver, pero que pueden estar produciendo, grandes errores. Después, siguiendo a nivel de estructura, como veis todavía no nos hemos metido dentro de ninguna campaña, otra cosa que miro es, oye, ¿el número de campañas que hay tiene sentido para el presupuesto que mueven? O sea, ¿tener 30 campañas invirtiendo 50 euros al día tiene algún sentido? Es que quizás con una vas que tiras. Entonces, Esa es otra cosa que suelo mirar, de decir, oye, ¿cuánto?

[47:25] Y aquí pongo, por ejemplo, el ayer, los últimos siete días. Veo cuánto han invertido en esos pocos días.
Porque al final, si tú tienes 20 campañas que no puedes tomar ni una decisión semanal o quincenal, ostras, es difícil tenerlas allí.
No poder tener campañas y no poder tomar decisiones sobre ellas es como no tener nada.
Porque al final, solo gastas, gastas, quizás si lo estuvieras a una estructura más simplificada verías más resultados y podrías actuar mucho más. Lo siguiente que miro es encender y eso esmuy importante, haber hecho lo que ha dicho Luis, es haber entendido el negocio.
Es decir, vamos a imaginar que somos un software, un SaaS, y sólo tengo campañas, de search, por ejemplo, vendiendo el software. ¿Tiene sentido, ¿No tendría quizás sentido hacer campañas de Discovery, de YouTube, de Display, para quizás meter más gente dentro del funnel que ya te acabarán comprando, pero que esa de compra solo sea para una etapa final del funnel?
O para buscar, atacar palabras de alternativa, otro tipo de palabras… Entender un poco, habiendo entendido el negocio tal como ha explicado Luis, tienes que haber.

[48:39] Reflejado ese tipo de campañas allí.
Y no, no tiene… Yo me acuerdo un sas con una decisión consultaria y solo tenían campañas de search Y dije, pero si vuestro tiempo de decisión son seis meses Ostras, intentar que empiecen esos seis meses lo antes posible Correcto, entonces, oye, variedad de tipo de campañas funciona Y por último, otra cosa que miro a nivel de estructura, es el tema del que las campañas tengan suficiente y que es lo que hemos hablado antes de todo el presupuesto, pero que sobre todo que las campañas tengan suficiente budget para la conversión que le has dicho.
Quizás una Discovery, que simplemente es el contacto, o una YouTube que simplemente es que vean el vídeo, para que después ya vayan entrando en el funnel.
No necesitas tanto budget como una de conversión, pero claro, todas sus campañas tienen que tener el budget que necesitan. No me vale que la de conversión, como te has quedado sin dinero porque tengas todas las otras, le pongas 5€ para un CPA quizás de 60-70.
No te va a convertir. Entonces, haber entendido esto también es muy importante.
Y por último, y vuelvo a decir, sin salir de la vista de cuentas, lo que miro es qué, tipo de pujas utilizan. ¡No tan chiquitos!

[50:04] En sí, que esto lo veremos cuando ya entro dentro de la campaña, sino, oye, ¿utilizan el Smart Bidding? O, oye, ¿utilizan demasiado pronto el Smart Bidding? Quizás es una cuentaque lleva nada y ya están al CPA y no tienen un historial para hacer CPA. Entonces, entender, también esto y verlo que se ve a nivel de cuentas también lo encuentro muy, muy importante.
Luis, no sé si esto antes de entrar a nivel de cuentas tenías algo o entramos ya a nivel de cuenta. Antes de entrar a nivel de campañas, ¿no? Vale, sí, perdón. Vale, yo aquí estoy de acuerdo con todo lo que comentas, especialmente con la con lo de las recomendaciones automáticas, que siempre puede haber algún caballo de toro ya metido. Lo primero, mirar las conversiones,obviamente, dentro de las conversiones que se esté midiendo lo adecuado, que lo comenté antes que estén disparándose la etiqueta y sobre todo que estén puestas para optimizar, las que sean importantes, las que hemos considerado que hay que optimizar para ellas y que estén en observación las que son para observación. O sea que esta parte quiero hacer especial.

[51:15] Hincapié porque es el error que siempre comentamos hoy en las conversiones, pero es que lo sigo viendo y como lo sigo viendo pues lo sigo diciendo porque es que suele ser el mayor error y el problema no es sólo el problema de por ejemplo de medir las conversiones de no medirlas mal no es lo que te pasa hoy sino lo que te puede pasar mañana quiero decir por ejemplo una campaña de máximo rendimiento que está basada en las conversiones si tú le estás dando la pista, equivocada te va a traer el cliente equivocado si tú por ejemplo estás dando una conversión de y como iba comentando claro imagínate una campaña de máximo rendimiento que está basada en la información que tú le estás dando en este caso las conversiones que tú le estás dando y que resulta, que le has dado como conversión primaria una que no es la adecuada por ejemplo un yo que sé un añadir el carrito o un formulario cuando lo que quieres es vender y de repente te empiezan a entrar.

[52:13] Formularios a muerte. Incluso ese formulario puede ser de buena calidad o de mala calidad y de repente la señal que le estás enviando es que ese formulario es bueno. Imagínate si encima has hecho el ID scoring, por ejemplo, y le has asignado un valor a ese formulario y Google dice, ostras, este formulario con valor x me está trayendo conversiones en display y te empieza a pasar todo el presupuesto para display y te empieza a pasar todo el presupuesto para vídeo y dejas a búsqueda huérfano porque búsqueda no está optimizado. O sea, tú lo querías meter en búsqueda para convertir una compra y no está pasando pues estas cosas pasan y este es un cuando decimos, Para mí este error no es un error de performance max, es un error de conversiones, pero es que el error de conversiones te va a afectar a todas las cosas.
Entonces esta es una parte muy importante. Luego, me gusta revisar las estructuras de las campañas.
También hago como tú.
Generalmente sí que es cierto que yo no lo suelo hacer desde el principio de los tiempos, yo lo suelo hacer en el último año para ver un poquito los números.
Sí que es cierto que si luego ves que es algo más complejo y tienes que coger más periodos de tiempo, pero bueno, yo suelo coger tres meses y un año más o menos para ver Lo que dices tú, Norse, anomalías.
Yo lo llamaría anomalías.
Oye, este periodo se dejó invertir. ¿Por qué?

[53:24] ¿Qué fue el cambio de etiquetado, que es lo que me suelo encontrar la mayor parte de las veces, o estacionalidades?
Reviso las estructuras de las campañas y que tengan cierta coherencia.
Pues lo comentaba antes con el post de LinkedIn de creo que se llama Rubén, el compañero, que decía, oye, pues una campaña separada del brand, separado el…
Cuando quieres hacer un ataque de la competencia, separado luego por productos que quieres vender, ver que todo esté bien.
Y luego, aquí para mí ya empieza el trabajo de localizar el fallo.
Sí.

[53:58] De meternos dentro de las campañas y de localizar los fallos.
Así que si quieres ahora ya podemos pasar a las campañas.
Dale, dale. Vale, pues empezaría por las campañas de search, que aquí lo que os digo, empezaría por tipos de campaña, campaña de marca, campaña de competencia, ver que cada una de ellas esté funcionando bien.
Que esté funcionando bien, por ejemplo, que en una campaña de marca ver si interesa tenerla, qué tipo de concordancia interesa tenerla o en una campaña de competencia qué concordancia se interesa tener. En campañas más normales, ver que el idioma está correcto, ver que se, muestra en las localizaciones que se tiene que mostrar, que está configurada la parte de presencia e interés, que por cierto también leí algo de que esto iba a desaparecer y que al final no se van a dejar huérfanos del solo presencia. Pero bueno, lo dejo como apunte, no tienepor qué ser 100% verídico. Pero eso, decir que oye, si es un negocio, por ejemplo, local, que sea presencia o que sea interés, sí, eres un negocio local, pero que bebe mucho de quizás de todos los viajeros, de gente que venga de otros países. Pero encontrar, que todo esto tenga la coherencia que tiene que tener. Si vendes también, por ejemplo, a todas partes, pues lo mismo, quizás puedas dejarlo en interés. Si, por ejemplo, no vendes a las islas pues quizás sería un buen momento para para para excluir vale.

[55:18] Pasaría a grupo de anuncios creo que me dejo algo de a nivel de estructura un poco sí pero no sé si, lo tengo luego más adelante así lo tengo aquí más adelante vale de hecho ahora grupo de anuncios en los grupos de anuncios revisar sobre todo que estén bien estructurados para mí la estructura de SKAJ está mayormente obsoleta puede haber algún caso en el que haya que utilizarlo pero sí que suelo utilizar una que yo sigo llamando la old school, que es clasificarlas por subtipos, por categorías, por ángulos de venta. Quiero decir, si en algo voy a ir a soy barato, pues decir oye pues un grupo anuncios de precio para atacar las palabras clave que tengan que ver con el precio, para poder mandar un mensaje más.

[55:59] Acorde. O sea, conseguir una coherencia, yo lo llamo conseguir coherencia entre campaña, grupo de anuncios y palabra clave y anuncio. Que al final todo eso va a ser lo que te va a hacer subir el nivel de calidad. Luis, ya, pero el nivel de calidad no es tan importante como antes? Bueno, yo no estoy tan de acuerdo con eso. Revisar que los grupos de anuncios están bien preparados. A nivel de Keywords, concordancias. Concordancias es que además cada vez me llevo más sorpresas con las concordancias y, por ejemplo, pues una últimamente con la exacta. La exacta cada vez es más inexacta, la de frase para mí cada vez es más abierta y son las reglas del juego y no pasa nada, hay que entenderlo, pero bueno, ¿Qué es lo que hay? Entonces hay que revisarlo, ¿no?
Yo recuerdo que antes quizás no era tan… no le veía tanta importancia a que te la cuelaran como ahora. Ahora es más fácil que te la cuelen.
Revisar los términos de búsqueda… Para mí, perdón, ¿eh? Esto de los términos de búsqueda casi es lo primero que cuando entro en una…
En una campaña, antes que mirar las keywords que hay, me gusta saber qué términos de búsqueda se están disparando.
Por el tema de decir, vale, ahora cuando lea las keywords me voy a encontrar lo que los términos de búsqueda me están diciendo.
¿Sabes? No sé, esta pestaña es de mis favoritas a nivel de cuando entro en la campaña, esta y la de palabras negativas.

[57:22] Pero la de términos de búsqueda es de las primeras que me gusta ver para coger el feeling que tú allí ya ves de, uy, esto va a ser una ley.
También ves si hay alguna negativizada o no ya. Porque muchas veces dices, hostia, no hay nada negativizado o tiemblo.
Que puede ser un buen trabajo previo, eh. Puede ser un buen trabajo previo de tener una lista primera, pero tal.
Y que luego iría esta parte, la parte de negativización. De decir, oye, venga, pues de aquí qué cosas hay que negativizar y tal.
Porque para negativizar puedes poner una lista previa, que es lo recomendable, o también puedes esperar a que te vayan saltando términos e ir familiarizándote e ir negativizando, ¿vale?Aquí lo mismo, cada maestrillo tiene su librillo.
A nivel de anuncios, relevancia.

[58:02] Y con relevancia, lo que digo siempre es intentar no contentar a Google, sino a tu usuario final. No es que Google me dice que tengo que rellenar todos los casilleros.
Pues yo te digo que yo no voy a rellenar todos los casilleros.
Yo te digo que voy a rellenar los casilleros si tengo información que le importa al usuario.
Y desde que nos quitaron los tipos de palabras, ¿cómo se llamaba? Los anuncios… Los ETA.
Eso, los ETA, los… Excensibles. Sí, los estándar. Ahora que solo tenemos los extensibles, Lo que hago es dejar uno libre y en los otros en el orden que yo quiero.
Ya, pero eso no Google te dice que es muy mala calidad. Bueno, pues a veces sí y a veces no.
A veces Google sabe lo que quiere y a veces lo sabes tú mejor.
Y no pasa nada porque como te dejan tener hasta tres anuncios, pues puedes poner…
Esto de Optimizer sacó un estudio que decía si no tienes nada pineado, tenías más impresiones, pero si tenías un pin, el ctr un pin el ctr global hostia lo estoy me gustaría enlazar en el estudio, y a ver si os lo encuentro pero creo que de optimizer sacó y si no buscarlo sacó un estudio sobre los responsive ads, search ads y mirarlo porque es muy interesante interesante.

[59:17] O sea, lo de la variación con los fijados, con los pines. A mí me parece muy interesante esta buena práctica.
No sé si es una buena práctica oficial, pero a mí me parece una buena práctica.
Y luego pasaría a las extensiones que a día de hoy se llaman recursos.
Rebranding que no entiendo porque me parece más concurso y innecesario, pero bueno, esto de todo lo que nos cambia Google es lo que menos me importa, que hay que cambiar diapositivas en las formaciones.
Y esto es lo que tengo a nivel de search. No sé si se me pasa algo, Tito Albert.
No, yo aquí sobre todo es entender, lo que miro es, vale, ¿a qué landing page estamos yendo? A esta.

[59:55] Porque si me encuentro cinco grupos de anuncio que van a la misma landing page, lo primero que pienso es, vale, ¿cómo lo puedo agrupar todo?
Porque si el problema es mensaje, puedo hacer la, ¿cómo se dice?
Lo de que por cada keyword, o sea, depende del keyword que se dispare, el mensaje lo puede, las inserciones dinámicas. inserciones de caída. Correcto. Puedo jugar con eso.
Si al final todos vamos a ir a la misma landing, quizás, en vez de tener cinco grupos, meto una inserción dinámica.
Entonces, no sé, me gusta valorar a qué vamos a ir con cada grupo de anuncio.
Entonces, a partir de allí, sí, sigo todo lo que tú has dicho, lo de, como he dicho, soy muy fetiche en términos de búsqueda.
Me encanta navegar allí y ver qué puedo sacar.
Y a partir de allí, pues, pensar la mejor estructura, que podríamos tener para esas campañas de search.
Como tú bien dices, Albert, se me ha olvidado añadir en usuario, intención del usuario, campaña, grupo de anuncios, anuncio y página de destino.
Lo mismo. Si estás atacando la keyword de precio, pues quizás imagínate que tienes una tienda online, mandarle a una página de outlet. Correcto. Porque es sensible al precio y ahí le vas a dar un buen precio.
Esa es la clave. Esa es la clave.
Entonces es cierto que en la página web, aparte de todas las buenas prácticas que hemos comentado antes, pues que tenga coherencia. sobre todo eso, que aquí ganas control al mensaje.
Sí que es cierto que a día de hoy puede parecer que esto es un poco a dar a contracorriente de Google. Puede ser yo.

[1:01:22] Considero como la última bastión en la que tenemos el control de nuestras cosas y todavía en muchas cuentas me funciona y en muchas cuentas de performance max he tenido que tirar para atrás y volver a este tipo de estructuras. Y también, una cosa que se me ha pasado a ver, cuando hay dinámicos, dinámicos no, anuncios de búsqueda dinámicos, los que te vas poniendo la URL, revisar lo mismo, que no sea un coladero.
Deseas. Joder, esa no me salía.
Cuando hay deseas… Que no te vaya la política de cookies. Ver que no sea un coladero de cosas irrelevantes, efectivamente.

[1:02:01] Vale, esto en cuanto a Search. Ahora, pasaríamos… Bueno, me he dejado YouTube por el camino, he dejado Discovery y Pimax, y al final son dos pinceladas, porque generalmente lo abarcan todo.
Para mí, Discovery son anuncios y segmentaciones. Entonces, chequear estos dos puntos. Dentro de anuncios, A día de hoy, hay bastantes cosas que se pueden analizar, hay bastantes puntos de mejora y yo creo que estamos en un sector emergente en la parte de los anuncios y de creación de contenido de calidad.
Creo que este está siendo el año y 2024 va a seguir continuando.
Así que, bueno, guay.
Esas son las partes que suelo mirar en Discover. Ah, y una cosa que se me ha olvidado de Search, cuota de impresiones de búsqueda.
Que es otra cosa que me fijo también mucho para saber más o menos la cuota de mercado que estamos abarcando con las palabras clave y también porque hay veces que dices, oye, estoy abarcando…

[1:02:53] Me sirve mucho para situarme. Estamos abarcando un 20% de la cuota de mercado, estamos abarcando un 80. Pues si estamos abarcando ya un 80 quizás no es necesario llegar al 100, porque ya sé que además a los 80 que he ido son los que a priori más interesantes era de ir.
Entonces sí que me gusta tener un porcentaje alto cuando se puede, pero también evaluar.
Esto al final quizás se traduzca un poco en lo que decías tú, Albert, del presupuesto, de ver cómo tengo que mover el presupuesto. Quizás no necesito tanta cuota aquí, en otras Así que hoy veo que va bien y que tiene margen de que se pueda abarcar más y no lo estamos haciendo por tener una distribución incorrecta.
Vale, en Discover anuncios y segmentaciones y en PMAX el script de Mike Rhodes, lo primero, el ver hacia dónde, hacia qué, hacia qué ubicaciones, hacia qué tipos de campañas.

[1:03:45] Se me está yendo el presupuesto para poder detectar posibles problemas o para detectar posibles optimizaciones. Oye, si veo que hay un canal que me está siendo súper rentable y los otros no, pues quizás me interese sacar esa red, quizás una red de YouTube y hacer simplemente YouTube. Quizás si veo que Search me va muy bien y no se le está dando tanto a Search, pues saca a Search. Para mí este es el de Pimax el mayor game changing.
También los grupos de recursos en formato de tabla, cuando se puede, porque hay cuentas en las que puede y cuentas en las que no, para ver si hay algún grupo de recursos mejor que otro,que sí, que luego puedes ver la información de este término es el mejor, tal cual, sí, sí, pero yo lo que quiero ver es cuál me trae más conversiones. Y lo que decía antes, también el tema de los anuncios, trabajarlos lo mejor posible. Y lo mejor posible no es como Google me dice que es lo mejor posible, sino como veo que al usuario es lo que más le interesa.

[1:04:46] Este ha sido un poco cómo hacemos la auditoría. A ver, aquí el problema es que si nos metemos cómo hacemos la auditoría, porque Luis ha hecho genial lo de pinceladas de SERS, Discovery, Pimax, el problema de esto es que si nos pusiéramos, tendríamos tres horas de capítulo y si además le añadimos cómo hacemos la consultoría con Facebook Ads, tres horas más. Lo haremos en capítulos separados, no os preocupéis, pero lo importante es que quede claro sobre todo la parte que hemos explicado el concepto de por qué hacer una consultoría, de por qué hacer estas auditorías, es intentar que entendáis que es importante tanto saber hacerlas, como saber qué mirar, para poder intersecar esos inputs lo antes posible.
Luis, ¿alguna cosa más por decir? Bueno, sí.

[1:05:33] Volver un poco al principio que me decías tú un poco para el público objetivo de quizás tus auditorías.
Mis auditorías generalmente suelen ser para cuando algo no está funcionando de la forma esperada y ahí es cuando detectan el problema. No suele ser tanto para tener un punto de vista ajeno, que también alguna veces, pero no es la casuística mayor. Y yo es algo que fomentaría más. Quiero decir, a mí me parece lo más interesante y me parece que por el precio de una consultoría la mayoría de las veces puedes sacar petróleo y que en unos pocos meses que quede bastante rentabilizado. Así que yo animo a cualquiera que quiera tener un punto de vista que encuentre una persona que sea de confianza y que haga una autoría.
Pues hasta aquí la parte del tema del día. Pero Luis, hoy estamos hablando solo de eventos, porque hay otro evento. Hay otro evento más para Albert, septiembre de los eventos.
Este sería, dijéramos, hemos estado hablando del sándwich, ¿no?
Este sería un poco las patatillas.

[1:06:43] ¿sabes? Primero unas patatitas y después ya vas al sándwich, ¿sabes?
Sería el primero, yo creo, por fecha. Sí, por eso, Luis, primero las patatitas y después el sándwich, ¿sabes?
La tapita. La tapita.
Yo soy de Madrid y soy más de tapita. Es de tapita.
Es que aquí las tapas las pagamos, así que somos así, es igual.
Luis, 16 de septiembre, 12 del mediodía, Madrid. No digo el sitio de la sala porque no sé ni pronunciar.
Utopicast, te lo digo yo, es un coworking. Utopicast.
Ah, vale, vale. Entonces…

[1:07:18] 16 de diciembre, 12. ¿Qué pasa ese día? Se presenta el segundo libro, el libro después de la Biblia de Google Ads, que es el libro de Lead Scoring para Google Ads de Don Enrique del Valle.
Nosotros ya estamos a punto de recibir nuestra copia y esperamos que vosotros tengáis pronto la vuestra.
Si asistís al evento, que debéis reservarlo en el enlace que os estamos dejando en las notas del programa Es aforo limitado, pensar por eso si tienes que reservar Podéis tanto hacer la compra de la edición limitada del libro Como llevártelo firmado, cabe decir que yo tengo la edición de mi libro firmada por Enrique del Valle Después más, voy a tener las dos ediciones que tengo, o sea los dos libros de Enrique del Valle Los tengo firmados los dos Quizás soy de las pocas personas que pueda decir eso en el mundo También entrarás en sorteos de camisetas Y Enrique, durante el evento, revelará un truco que en el libro no está.
Oh, mamá.
Entonces, si queréis… Me encantan los tips que son exclusivos.
¿Qué queréis que sea? ¿Un tip o un hack?
O un hide and secret. Un hide and secret. Yo opto por un hide and secret.
Ese será un hide and secret.
Entonces, nada, si queréis estar ese día allí, tenéis que reservar la plaza en el formario que os estamos dejando y, nada, disfrutar del día. Y Luis, para acabar.

[1:08:40] Music.

Recomendaciones

[1:08:46] Venga, te recomiendo Pimaxify.com. Es una aplicación súper chorra, súper sencilla, pero súper útil, que automáticamente te hace un… es que no es rediseño, es tamaño, te pasa… tú le subes las imágenes y te las corta el tamaño para que lo puedas utilizar en Pimax. Entonces es una herramienta que recomiendo tener a mano, la he probado y es muy sencilla, es drag and drop, mueves la imagen y te la da recortada. Mejoras que le, pondría que imagino que tarde o temprano lo acabarán poniendo, pues que puedes hacer como Google y elegir un poquito el recorte. Lo puedes hacer tanto para banners como para logos. Me ha parecido curiosillo para tenerlo aquí y es algo que eso que metiéndole una o dos pijadas pues oye te puede ayudar a tenerlo todo organizado antes de llegar a Google.
Pues sí, sí, ni tan mal. Yo traigo lo que hace dos semanas, puse Hype porque me pareció Es más, recibí algún que otro mensaje queriendo saber de qué estaba hablando.
A ti ya te lo comenté, Luis. Sí, me parece muy guay. Que es creative…
Crea… Es que esto es chungo.
Creativeos.io Oh.

[1:09:56] Que es una web donde se ha juntado, dijéramos… Iba a decir la realeza.
La realeza. Pero no tanto la realeza.
Dijéramos, gente del sector que está muy bien reconocida por el tema de los ads como puede ser Barry Hott, Dara Dany, Nick Shackleford, Sarah Levinger muchos de ellos se han juntado, y lo que han hecho es que cada uno tiene su pack de creatividades que mejor le ha funcionado Entonces, tú te puedes comprar el pack de Nick, o el pack de Barry.

[1:10:27] O lo que puedes hacer es comprarte todos los packs juntos Entonces, ¿qué tienes? Lo que han creado es como un software, ¿vale? De estilo drag, and drop, como un Creatopi, pero con sus templates propios. Entonces, me parece súper interesante, y es más, son anuncios que… A ver, yo tengo que reconocerlo que muchas veces, cuando veo conferencias de cualquiera de ellos, intento recoger el nombre de todos los clientes que tienen para ir a ver los anuncios de estos clientes. Pues aquí está eso mismo pero, concentrado. Entonces me parece súper interesante, súper recomendable y aquí lo tenéis por si queréis haceros con algún pack de ellos. Compadlos y disfrutad de estas templates.
Bueno, hemos llegado vivos al final del capítulo. Yo pensaba que este capítulo iba a ser de los largos, no ha sido tan largo. Decir que la semana que viene tendremos entrevistado de una persona que hemos mencionado durante este podcast, y que la semana siguiente es Es el ROAD to PPCFEST. Ya sabéis, empecemos.

Canción PPCCast

[1:11:36] Gratuito donde, aparte de que nosotros explicaremos qué pasará en el fest, tendréis cinco ponencias de gran nivel. Entonces, recordad que tenéis aquí el enlace, lo tenéis en la home, lo tenéis en todos sitios, lo tenéis, o sea, no tenéis excusas para no apuntaros al Rod, to PPC Fest.
Nada más. Nos vemos la semana que viene.

[1:12:00] Music.