230. Formas de hacer remarketing y sus errores

El remarketing puede ser un valor seguro, pero no es tan sencillo de hacerlo. Hoy justo hablamos de las mejores prácticas y cómo no liarla.

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 Cuándo usar el remarketingFases del funnel donde encaja mejor:Consideración: para recordar a usuarios que interactuaron pero no compraron.- Beneficios

Decisión: para dar el empujón final con una oferta o recordatorio. – Ofertas

Post-compra: para fomentar compras repetidas o cross-sell.

Ejemplos de situaciones ideales:

Usuarios que visitaron una página de producto pero no compraron.

Leads generados pero que no completaron una acción clave (ej. agendar demo, ver vídeo).

Clientes actuales a los que se les puede ofrecer un upgrade.

Cuándo NO usarlo:

Si el volumen de tráfico es muy bajo (las audiencias serán pequeñas y poco efectivas).

Si los productos/servicios son de una única compra (ej. testamentos, cirugías específicas).

Ideas de audiencias para remarketing

  • Básicas (fáciles de implementar):

Visitantes del sitio web (últimos 7-30-90 días).

Usuarios que han añadido productos al carrito pero no compraron.

Personas que interactuaron con anuncios sin convertir.

  • Intermedias (segmentación más precisa):

Usuarios que vieron un 50-75% de un vídeo en redes o YouTube.

Visitantes de la página de precios pero sin completar el formulario.

Compradores pasados (para promociones de fidelización).

 Tipos de anuncios para remarketing

Formatos efectivos:

Imagen: banners con el mensaje.

Video: anuncios en YouTube para reforzar el mensaje, hablar de beneficios….

 Qué campañas funcionan mejor para remarketing

Google Ads:

Campañas de Display orientadas a conversión.

RLSA (listas de remarketing para búsqueda) con ajustes de puja.

YouTube con anuncios In-Stream o Discovery.

Facebook & Instagram Ads:

Campañas de tráfico o conversiones con audiencias personalizadas.

Anuncios dinámicos de productos (DPA).

Retargeting a visitantes de una landing de lead gen.

Cosas a vigilar para no liarla

Frecuencia excesiva:

Controlar la saturación para evitar molestar a los usuarios.

Limitar la cantidad de veces que se muestra un anuncio.

Audiencias demasiado pequeñas:

No limitar en exceso los días o criterios, o la campaña no entregará bien.

Creatividades recicladas sin contexto:

Albert

El objetivo de remarketing:

Para campañas especiales (urgencia)

Para repeticiones

Para compras por etapas

Tipos de Remarketing:

.- El normal

.- El dinámico (más ecommerce)

Errores:

No puedes hacer remarketing con lo mismo que haces tus anuncios normales.

Aprovecha el remarketing para:

Solucionar objeciones

Destacar soluciones concretas

Para hacer remarketing:

  1. Debes tener volumen
    1. La puedes liar con la frecuencia
  2. Debes tener anuncios específicos
  3. La seed audiences debe ser correcta, no vale matar moscas a cañonazos

El remarketing puede ser cross platform:

  1. Una buena forma de pasar de Google A Meta
    1. PROTIP: UTM

AUDIENCIAS

Debes ir de grande a pequeño, según el volumen

No puedes empezar con 7 días add to card

Como más cerca de la conversión, todo mejor

Patrocinador – Raiola Networks

Recomendaciones de la semana

Luis

  • Gamma -> Crea presentaciones con IA

Albert

Hasta aquí el XXXX episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en Itunes, Ivoox o Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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