257. Cómo escalar campañas de PPC

Escalar las campañas de nuestros clientes es algo que todo Media Buyer queremos hacer, pero hay que tener claro ciertas cosas antes de hacerlo y esto es lo que hablaremos hoy.

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Nuestra Semana

Luis

  • Lanzamiento GordoCumple Martini
  • Me pongo malo
  • Evento de leadMadness
  • Vuelve Newsletter

Albert

  • Evento al RMC
  • Finde de Ryder Cup

PPCCast+

    • Entradas VIP
    • Entramos en el los últimos 30 días antes del evento

Patrocinador – Data Feed Watch

Noticias de la semana

Luis

Albert

  • https://www.youtube.com/watch?v=x8PoEomHtz8&t=9s
  • https://www.youtube.com/live/xNkUEecQxvc

Patrocinador – Raiola Networks

Tema del Día

Luis

  • Search transaccional:Keywords con intención de compra: “comprar”, “precio”, “contratar”, “mejor [producto]”.
  • Estrategias para cubrir al 100% (estructuras, concordancias, audiencias en observación).
  • Asegurarte de no dejar huecos (ejemplo: pujas por marca competidora, términos long tail).
  • Expansión hacia keywords informacionales:
  • Queries tipo “qué es…”, “cómo funciona…”, “ventajas de…”.
  • Crear contenido/ad groups específicos para captarlos.
  • Importancia de las landings alineadas (no solo lead, también pre-educar).
  • Segunda fase: Pasar de capturar a generar demanda Demand Gen y Meta Ads:
    • Cómo activar públicos que aún no buscan pero son perfil comprador.
    • Creatividades que funcionan: storytelling, UGC, casos de éxito.
    • Ejemplo de secuencia: Search → Retargeting en Demand Gen → Lookalike en Meta.
    • Diferencia entre captación “pull” (search) y “push” (social).
    • Escalar geográficamente Nuevos países / regiones:
    • Consideraciones: idioma, competencia, barreras legales, logística.
    • Ejemplo: pasar de España → LATAM → mercado hispano en EE. UU.
    • Ajustes culturales en copies y landings
  • Otros caminos de escalado
    • Nuevas audiencias dentro del mismo país:
    • Expandir segmentos demográficos.
    • Probar intereses/temáticas adyacentes (ej: quien busca “CRM” quizá también le interesa “automatización de ventas”).
  • Nuevas redes / formatos:
    • YouTube Ads (search + in-stream no saltable) → ideal para educación.
    • LinkedIn Ads si es B2B.
    • TikTok Ads si el producto encaja con discovery.
  • Escalar ticket medio o LTV:
    • No solo gastar más en ads, sino monetizar mejor: upsells, bundles, retención.

Albert

    • Tenemos que controlar tanto cosas de plataforma , como de fuera de plataforma
    • Escalar no es pasar de 20€ a 30€
    • Estamos pasando de 500€ a 1000€
    • Fuera de plataforma
      • Si es generación de leads
        • El departamento tiene capacidad de gestionarlo
        • Se está dispuesto a una pequeña bajada de calidad
        • Hay plazas suficientes (si es un cupo limitado)
      • Si es ecommerce
        • Romperemos stock
    • En plataforma exsistente
      • Cosas en comun:
        • Estamos en “estabilidad”
        • La tendencia es positiva?
        • Tenemos margen de escalado a nivel de resultado
          • Si nuestro objetivo es 20, no podemos escalar si ya estamos a 20
      • Antes de hacer escalado
      • Tipos de escalado en META
        • Que tipo de audiencia estamos utilizando
          • Queremos escalar una audience “Target”
        • Audiencia Broad
          • Para mi sería la primera si estoy todavía en audiencias antiguas en meta
        • Escalado Vertical
          • Aumentar presupuesto,
        • Escaldo Horizontal
          • Nuevo tipo de campaña
      • Tipos de escalado en Google
        • Entendemos que si te planteas escalar es porque ya has pasado por las fases de smart bidding
        • Concordancia que estás usando
        • Añadir partners
        • Si es una campaña de solo search, te has planteado pasar a una PMAX Completa?
    • Indicadores de ir para atrás al escalado
      • Con con el nuevo budget
        • Que le pasa al CPM
          • Si hay una subida fuerte puede ser que estés aprentando mucho la audience
        • Frequencia

    • ⁃ Estás quemando a la gente?

Patrocinador – Juan Carlos de Convertiam

Recomendaciones de la semana

Luis

Albert

  • https://www.youtube.com/@theminaelias

Hasta aquí el episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en Itunes, Ivoox o Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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