Días malos tienen todas las cuentas, pero cómo nos enfrentamos a ellos es lo que puede hacernos diferenciarnos como buenos Media Buyers. Justo de eso hablamos hoy, de cómo afrontamos esos días.
0:00 Intro
2:46 Miscelánea
4:12 Nuestra Semana
9:30 PPCCast+
12:29 Noticias de la Semana
18:12 Tema Principal
42:32 Recomendaciones
Nuestra Semana
Luis
- Preparación y empuje final del webinar / evento de Google Ads
- Campañas que no tiraban – > Arreglar medición y determinar conversiones importantes
- Vuelta al ruedo de Tik Tok Ads
Albert
- KO 5 días
- Enero raro con algunos clientes de leads
PPCCast+
- Masterclass de seguridad
- Snack “Ads para todos”
Patrocinador – Juan Carlos de Convertiam
Noticias de la semana
Luis
- La importancia de medir conversiones Offline, por Guillermo Pareja
- Segmentos similares y cómo usarlos en GAds por Pablo Santiago
- Google y la IA por Jakub Motyka
Albert
Patrocinador – Data Feed Watch
- 50% de descuento en los 3 primeros meses de cualquier de los planes
- https://www.datafeedwatch.com
Tema del Día
Luis
- El día que una campaña se cae… y no es culpa de los anuncios. Motivos, que mirar antes de tocar y que se puede tocar1.Motivos1.El problema no es la campaña, es la demanda
- Cambios estacionales.
- Saturación del mercado (más anunciantes pujando).
- El cliente ha dejado de empujar el negocio (sube precios, quita promos, responde tarde leads).
- El tracking está “funcionando”… pero mal
Conversiones duplicadas.
Cambios en GA4 / GTM / Consent Mode.
Leads que ya no se registran igual.
La campaña no ha empeorado, lo que ha empeorado es lo que tú ves.
- El negocio ha cambiado y nadie avisó al media buyer
Ejemplos reales:
Suben precios → baja conversión.
Cambia el equipo comercial → baja cierre.
Cambia la landing → baja CR.
Cambia el formulario → leads peores.
- La campaña no se ha caído: se ha agotado
Audiencias muy pequeñas.
Presupuestos bajos + mismos mensajes durante meses.
Siempre mismo ángulo, misma promesa.
No es que Google te penalice. Es que ya le has enseñado todo lo que tenías.
2.Que mirar
- Métricas “de arriba” :
Impresiones
Cuota de impresiones
CPC
Volumen de búsquedas
- Métricas de negocio:
¿Siguen cerrando igual los leads?
¿Tardan más en responder?
¿El cliente sigue empujando ventas?
- Tracking y señales:
- ¿Se han tocado etiquetas?
- ¿Hay menos conversiones pero mismo tráfico?
- ¿Hay conversiones “raras”?
3.Que tocar:
- Ajustar expectativas, no solo campañas
- Cambiar el ángulo, no el formato
No más anuncios “nuevos”.
Nuevo enfoque:
Más urgencia.
Más dolor.
- Cambiar el objetivo (temporalmente)
- Volver a lo simple
Menos automatismos.
Más control.
Menos “confía en el algoritmo”.
Albert
- Uno de los peores pesadillas
- Es mejor que te pase en algo estable que en algo nuevo.
- Actuar a lo loco puede ser un gran error (CPL de 35€ con la media de 11).
- Hay muchas cuentas que tienen esos malos días, que simplemente son aislados
- También hay que tener en cuenta los días de exploración del algoritmo (sobretodo en Google Ads)
- Lo primero es que hay que valorar datos, qué ha pasado. Lo que siempre hablamos de la pirámide de optimización, ya que te ayudará a entender dónde está el fallo. .
- También entender si vienes de un momento de escalada o de estabilización.
- Hay veces que parar anuncios no es la solución, ya que puedes reducir presupuesto y dejar de forzar. Aquí también puede ser que sea el momento de tener que incorporar anuncios diferentes, para intentar que el algoritmo te llegue a gente nueva-
- Hablar con el cliente fundamental para entender si hay algún cambio que no estás avisado
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- Ilimitados 79,16€/año
Recomendaciones de la semana
Luis
- Acudir a eventos presenciales
Albert
-
La nueva newsletter de Myriam navas: https://saludosdesdemarte.substack.com/about
Hasta aquí el episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en Itunes, Ivoox o Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!