🔥 El CAC no se dispara por culpa de la publi: se dispara cuando cada área del lanzamiento va por su lado
Hablamos con Bea Calvo, media buyer especializada en infoproductores que facturan entre 300.000 € y 2 millones al año. Con ella desgranamos por qué en el segundo o tercer lanzamiento, justo cuando sube la inversión, el CAC se descontrola. Y cómo montar Meta Ads y YouTube para escalar sin que pase.
CAPÍTULOS
00:00 Intro, PPCFest y patrocinadores
03:20 De community manager a especialista en infoproductores
08:49 El techo de mentalidad entre los 300K y los 2M de facturación
12:46 Qué es (y qué no es) un infoproductor
15:02 Las señales de un buen cliente y por qué el feeling cuenta
21:06 Por qué se dispara el CAC en el segundo lanzamiento
24:08 Meta primero, YouTube después y LinkedIn cuando sobra cash
26:38 La estructura de YouTube que acabó superando a Meta
33:09 ¿Sirven en YouTube los mismos vídeos que en Meta?
34:48 Las fases de un lanzamiento y la vuelta del lead magnet
39:22 El media buyer como socio estratégico 360
43:58 Qué tiene Brasil que todavía no tenemos aquí
50:38 Cinco horas al día y dos niños: foco por obligación
57:22 Preguntas rápidas (y morriña)
Patrocinador – Juan Carlos de Convertiam
- https://convertiam.com/
-
Consentiam, el CMP ultrarrápido, está a un súper precio: 15 € para hasta 3 sites, con la implementación o migración incluida, en caso de que ya tengan un CMP.
Patrocinador – Raiola Networks
- Oferta Hosting PPC Casters
- Hasta 2 dominios 63,96€/año
- Ilimitados 79,16€/año
Patrocinador – Data Feed Watch
- 50% de descuento en los 3 primeros meses de cualquier de los planes
- https://www.datafeedwatch.com
EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🎯 Filtrar qué infoproductores merecen la pena como clientes: tiempo en el mercado, facturación recurrente y ganas de subir la inversión cada seis meses, para no llevarte sorpresas a los dos meses.
📺 Montar campañas Demand Gen en YouTube que agrupan hasta 5 vídeos del mismo ángulo en un anuncio, con distintos estilos y formatos, para que el algoritmo optimice por ti.
🧲 Escoger audiencias que funcionan en YouTube (tráfico templado, lookalikes e intención de compra) y entender por qué el broad todavía no tira y el aprendizaje puede llevar seis meses.
💸 Ordenar tu estrategia multiplataforma por coste por lead cualificado: Meta primero, YouTube después y LinkedIn solo cuando lo demás ya da cash.
🔄 Adaptar las fases del lanzamiento (pre-webinar, captación y retargeting) y ver por qué en Brasil buena parte del presupuesto vuelve al lead magnet.
Además, hablamos de por qué tantos especialistas en infoproducto acaban haciendo de socios estratégicos 360. También de qué tiene Brasil para que la gente de infoproducto mire allí y no a Estados Unidos. Y de cómo Bea se ha posicionado trabajando cinco horas al día con dos niños en casa.
Ella misma lo resume: cuando el tiempo es limitado, solo haces lo que mueve la aguja. Así que os dejamos el reto: de todas las horas que pasáis delante de Meta y Google Ads, ¿cuántas son productivas en serio?