69. Preguntas para cualificar a un posible cliente

Hoy hablamos de las preguntas que se podrían hacer para tener un buen lead scoring de posibles nuevos clientes.

Nuestra Semana

Luis:

  • Me voy a Sevilla
  • Puente no muy bueno para campañas (junto con estacionalidad)
  • Entrevista a Albeiro
  • Acabé el juego del calamar

Albert

  • No me voy a Sevilla
  • Ha sido mi cumpleaños.
  • Buena acogida de la conferencia de la semana que viene
  • Smart Shopping me vuelve a pegar en la cara.

 

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Noticias de la semana

Luis:

Albert

Tema del Día

Albert:

  • Lead scoring: Lead scoring is the process of assigning values to each lead you generate. You use a numerical scale to help grade leads with points. Leads that have the most points are the most valuable to your business because they’re likely to convert.
  • Que tipo de producto es (desaprobados, etc)
  • Han tenido experiencia con campañas publicitarias anteriormente
  • ¿Han trabajado con otras agencias o freelance?
  • Datos que tienen
    • LTV
    • CAC
    • Sales cycle
    • AOV
  • Quién tiene acceso a la web
  • Cuánto hacen que están en el mercado

Luis:

  • Validación del negocio- Comprobarlo
  • Objetivos (de negocio)
  • Conversiones (¿están los objetivos de negocio incluidos?)
  • Presupuesto disponible – Flexibilidad
  • Tiempos y Expectativas Retorno inmediato -> Red Flag (si está sin validar)
  • Producto/s Estrella Todo -> Red Flag
  • Cumple políticas de Google y Facebook
  • Acciones previas Todos lo hicieron mal -> Red Flag
  • Customer Journey Ej, tienda online que vende además de ecomm con leads

Recomendaciones de la semana

Luis

Albert:

 

Hasta aquí el sexagésimo noveno episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en ItunesIvoox Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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