71. Especialista vs Generalista

Esta semana hablamos de si es mejor enfocarse a ser un especialista o un generalista en el mundo del PPC.

Nuestra Semana

Luis:

  • Habemus mentor
  • Formándome y creando embudos de venta vía mailing + Copy
  • Creando contenido a full
  • Preparando BFs

Albert

  • Que divertido es crear un hagakure
  • Volvemos a la oficina
  • Semana de Adworld
  • Me he reconciliado con el café
  • ZAZ tiene nuevo disco

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Noticias de la semana

Luis:

Albert

Tema del Día

Albert:

  • Generalista o Especialista
    Se puede ser a la vez generalista en unas cosas y especialistas en otras cosas.
    Si tuviera que empezar ahora mismo, creo que me gustaría ser especialista.
  • Varios enfoques:
    • Plataforma
      • Generalista
        • Ventajas:
          • Tienes más recursos disponibles si eres Generalista
          • Aprendes cosas de unas para otras si eres Generalistas
          • Estás preparado para mover un cliente si algo sale mal en esa plataforma.
        • Desventajas:
          • Nunca podrás llegar a tener el nivel en una de las plataformas que si eres especies especia
          • Puede ser que el cliente le de “miedo” el que tires a tantas cosas
      • Especialista:
        • Ventajas
          • Sabes muchísimo más de una plataforma
          • Normalmente tendrás acceso a algo más dentro de esa misma plataforma (Account manager)
        • Desventajas
          • Tus clientes pueden reducirse
          • Puedes perder ventajas de cross platform
    • Tipo de clientes (ecommerce/leads)
      • Generalista
        • Ventajas
          • Puedes tocar todos los palos y hacer estrategias totalmente diferentes usando todo el potencial de las plataformas
          • Puede ser más divertido
          • Puede que por estaciones puedas llevar mejor las puntas de trabajo
        • Desventajas
          • Son mundo totalmente diferentes, por lo que nunca podrás saber tanto.
          • Las herramientas que debes usar puede ser mucho mayores
      • Especialista
        • Ventajas
          • Puedes hacerte fuerte en un nicho de mercado
          • Lo que funciona en un cliente, te puede dar pistas para lo que funcione en otros clientes aunque sea diferentes sectores (funnels)
        • Desventajas
          • Tu espectro de clientes es menor
          • Te puedes “aburrir”
    • Tipología de empresa (mudanzas, generación de leads para cursos, etc)
      • Generalista
        • Ventajas
          • Tu lista de clientes es más grande
          • No puede crear incertidumbre en tus clientes
      • Especialista
        • Ventajas
          • Te puedes hacer un nombre en el sector
          • Al tener la misma tipología de cliente, puede ser que tengas muy claro donde atacar y puedes ir a por ello desde el primer momento.
        • Desventajas
          • Tienes que ser muy claro con tus clientes
          • Tu numero de cliente puede ser reducido.

Luis:

  • Generalista:
    • Habitual al inicio, peligroso a la larga
    • Peligro de ampliar la oferta demasiado
    • Mayor complejidad automatizar
    • Necesidad de propuesta de valor adicional.
    • Ventajas:
      • Mayor cuota de mercado
      • Visión Global
  • Especialista:
    • De cara al producto
      • Por Plataforma: Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads, etc…
      • Por Producto: Ecommerce – Captación de Leads
    • De cara al cliente
    • Por tipo de negocio
    • Ventajas:
      • Procesos más automáticos
      • Sabes lo que funciona
      • Puedes cambiar

Recomendaciones de la semana

Luis:

Albert:

Hasta aquí el septuagésimo primer episodio de PPC Cast, nos os olvidéis de dejar vuestros comentarios y aportaciones, así como agradeceros vuestras valoraciones en ItunesIvoox Spotify. ¡Nos vemos la semana que viene!

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